臺(tái)灣青年登陸創(chuàng)業(yè)需“接地氣” 才比較容易成功

　　臺(tái)灣青年紛紛登陸創(chuàng)業(yè)，在他們看來(lái)，大陸內(nèi)需商機(jī)龐大，但由于幅員遼闊，如同時(shí)布局多地曠日費(fèi)時(shí)，且需要投入可觀的資金與人力，絕非一般臺(tái)灣年輕創(chuàng)業(yè)家能負(fù)擔(dān)得起。

　　臺(tái)青創(chuàng)業(yè)之路如何往前走?記者找到了幾位在廈創(chuàng)業(yè)的臺(tái)青“前輩”，他們紛紛表示，一定要采取引資金、找人脈的“接地氣”模式，在大陸創(chuàng)業(yè)才比較容易成功。

　　臺(tái)大畢業(yè)的賴亭禹2005年就來(lái)到廈門，開(kāi)起了披薩店。在他眼中，大陸的確有著地緣優(yōu)勢(shì)，但臺(tái)青在這邊的人脈、資源也是一個(gè)考題。雖然賴亭禹現(xiàn)在已擁有了好幾家分店，但回憶起創(chuàng)業(yè)初期的辛苦，他仍舊很感慨，“初期每開(kāi)一家店，壓力大又勞累，我都會(huì)忽胖忽瘦，真不是那么容易的事情。”賴亭禹對(duì)“后輩”們的建議是，先積累、再創(chuàng)造。“如果有好的機(jī)會(huì)，不妨先到大企業(yè)歷練一番，積累資源、人脈，摸清生意規(guī)律再著手也不遲。”

　　1999年，20歲的臺(tái)青林易翰就到大陸工作，2年前自行創(chuàng)業(yè)設(shè)立咖啡星樂(lè)品牌，選擇在昆山、杭州開(kāi)店，靠的就是16年來(lái)結(jié)交的本地朋友。今年底要在江陰開(kāi)第三家店的林易翰認(rèn)為，許多臺(tái)灣人來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)的失敗主因就是不“接地氣”。“我開(kāi)店的所有其他股東都是大陸的朋友，主要是為了能運(yùn)用當(dāng)?shù)氐馁Y源，果然在租店面、采購(gòu)與營(yíng)銷策略上占了不少便宜。”

　　原本2年前要在上海普陀開(kāi)店的“烤大爺”創(chuàng)辦人楊家勛表示，就在簽約之前，房東發(fā)現(xiàn)是臺(tái)灣人要租，店租立刻上漲了一倍。經(jīng)此教訓(xùn)，這個(gè)年輕的臺(tái)灣品牌就改變了在大陸發(fā)展策略。楊家勛與合伙人施凱棋決定，大陸市場(chǎng)絕不能放棄，但改以區(qū)域授權(quán)方式，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝碎_(kāi)店方便，不論是在申請(qǐng)證照、找店面，甚至水電、消防等，都事半功倍。如今，“烤大爺”已在太原開(kāi)了3家店，哈爾濱與杭州各一家。

　　此外，從事美妝內(nèi)銷市場(chǎng)的玻兒化妝品公司總經(jīng)理孟憲光認(rèn)為，做內(nèi)銷不能只與臺(tái)企合作，以玻兒這個(gè)品牌為例，代工部分就交給漳州的臺(tái)企，但有部分股權(quán)，就會(huì)邀大陸企業(yè)合資。“因?yàn)榇箨懫髽I(yè)能充分了解這邊市場(chǎng)需求，為外來(lái)品牌打造更好的營(yíng)銷通路和策略。”孟憲光說(shuō)，除了產(chǎn)品要好以外，能接地氣更重要。