中新社廣州十月十八日電 題：臺商借力廣交會拓展大陸市場與商機
作者 呂納 王麗
在第一百零六屆廣交會展館B區九號展廳，臺灣展區格外引人注目。該展區的產品整體形態趨小，以各類“小玩意兒”居多，其獨特的外觀造型吸引了眾多采購商駐足，而臺灣參展商們不斷強調的是“個性”、“環保”等幾個關鍵詞。
來自臺灣的凱士士企業股份有限公司是一家生產配線器材的廠商，展出的產品小到一枚小小的電線固定頭，大到一根絕緣配線槽，色彩鮮艷、數目眾多。該企業銷售人員介紹說，他們參展的產品均為配線器材，囊括了電線連接、固定和安裝所需的幾乎所有配件；產品原料從美國進口、產品模具全部自行開發并采用全自動化生產，主要針對國外市場銷售。他說：“我們的產品非常環保，其中有百余種通過了UL、CSA等多個國家的安全檢驗認證�！鄙蠈媒灰讜撈髽I交易額超過預期，而此次甫一開館就迎來眾多“老客戶”。
當前，兩岸“三通”基本實現，兩岸經貿關系發展面臨難得的發展機遇。眾多臺灣廠商雖然受到金融危機的影響，但仍看好大陸市場和廣交會的巨大商機，踴躍參加本屆廣交會進口展。
經過積極爭取和努力，海峽兩岸經貿交流協會組織了五十一家臺灣企業參展。其中，一半以上的企業為往屆參展企業。展品主要集中在五金工具、日用消費品和電子及信息產品三大類別。
部分參展企業表示，當前經濟形勢比較嚴峻，而借廣交會的“金字招牌”來展示產品、宣傳形象、直接洽商，效果好于遠赴歐美參展。廣交會不僅讓臺灣企業接觸到大陸的客商，而且來自中東、俄羅斯、非洲的采購商也前來洽談業務，為數眾多的企業在場內結識了大量新客戶，并簽下了采購協議。
在外需嚴重萎縮、外銷驟遇困境之際，大陸內需市場呈現出巨大的吸引力和潛力。本屆廣交會繼續組織了多家大型商場、大買家、連鎖超市、批發機構等內貿采購團進行采購。那些想進入大陸內需市場的臺資企業可帶上產品借機與其進行洽談。不少臺灣廠商表示，已經實現的兩岸直航，加上人民幣可自由兌換的開放政策，都為臺商拓展大陸市場創造了良好的條件和更大的機會。因此，他們愿意投入更多資源拓展大陸市場。
此外，臺商普遍認為，從最初對大陸市場不了解，到慢慢與大陸客商有了接觸，再到與大陸客商建立合作關系，全賴廣交會進口展區牽線搭橋。由于廣交會給臺商帶來了實惠，他們也越來越青睞廣交會，廣交會已經成為臺商拓展內地市場的又一個重要渠道。
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