統(tǒng)一企業(yè)正試圖以乳品為突破點，反擊老對手康師傅近幾年在內(nèi)地市場對其的打壓。
繼去年結(jié)盟完達山之后，近日又傳出統(tǒng)一欲入主三元乳業(yè)。“現(xiàn)在三元正在和統(tǒng)一談合作，關(guān)鍵是看重統(tǒng)一在市場行銷、拓展和渠道管理等方面的長項。” 北京三元集團有限責(zé)任公司辦公室人士向記者證實。
對于統(tǒng)一來說，借助三元完整的產(chǎn)品線，重新構(gòu)建乳飲的產(chǎn)業(yè)布局，以取得每個主要品類的制高點，與競爭對手拉開布局差距。同時，這也為統(tǒng)一上市作了鋪墊。
統(tǒng)一將入主三元
“目前統(tǒng)一與三元之間還沒有具體的合作方案和模式，但三元對公司來說是一個機會，不排除合作的可能。”臺灣統(tǒng)一企業(yè)公共事務(wù)室公關(guān)經(jīng)理吳小姐在電話里告訴記者，統(tǒng)一乳品在臺灣市場已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，這也是內(nèi)地以后努力的方向。
三元對統(tǒng)一而言很對味。乳業(yè)專家陳渝分析，一方面，三元擁有重要的奶源基地，而國內(nèi)大部分奶源都已被企業(yè)分割。
另一方面是，三元的生產(chǎn)設(shè)備齊全，生產(chǎn)線布局完整，還進入麥當勞的供貨系統(tǒng)。而之前統(tǒng)一聯(lián)姻的完達山，其優(yōu)勢在奶粉業(yè)務(wù)上，液態(tài)奶并沒有做起來。
此外，三元靠近北京市場，這將有利于其產(chǎn)品占據(jù)市場的制高點。“但三元只是統(tǒng)一在華北市場布的一個棋子，相當于完達山更多是東北的一個地方品牌。”營銷專家路長全強調(diào)。
同時，目前我國乳業(yè)正處于整合期，以及乳制品的市場潛力很大，統(tǒng)一收購?fù)赀_山、三元可能將大有可為。如統(tǒng)一可以將在乳品和飲料之間取巧，打造完整的乳飲料產(chǎn)品鏈，以實現(xiàn)高額回報。
而三元希望借力戰(zhàn)略合作者跳出虧損的泥潭，包括組織構(gòu)架、管理人員調(diào)整，以及資金注入等。具體到統(tǒng)一，三元看重其市場營銷、渠道管理和終端建設(shè)等方面的優(yōu)勢，找一個“會賣貨”的搭檔。
目前，三元的困境是對外拓展一直不順利，外埠收入從未成為其主力。而在北京市場，三元也已經(jīng)交出了頭把交椅的位置，現(xiàn)在市場占有率30%左右。因此，三元可以借助統(tǒng)一的行銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品向全國鋪開，尤其是滲透到二三線市場。這是三元在補自己的“短板”。
乳業(yè)布局是重要一環(huán)
乳飲事業(yè)已經(jīng)成為統(tǒng)一內(nèi)地布局的重點。
作為臺灣食品業(yè)的老大，統(tǒng)一在內(nèi)地的方便面業(yè)務(wù)一直被康師傅打壓。目前，統(tǒng)一方便面已經(jīng)在全方位上與康師傅拉開了差距，在全國布局上少有突破點。而統(tǒng)一的銷售人員，也在為每個月成長40%的目標而疲于奔命。
在方便面上失意的統(tǒng)一，這兩年把注意力重點轉(zhuǎn)到了乳飲業(yè)事業(yè)上。通過一系列的策略聯(lián)盟和并購，統(tǒng)一先后贏得了匯源、完達山、健力寶、華龍等數(shù)個重量級的戰(zhàn)略伙伴，從而成為一個“收購狂人”，乳飲產(chǎn)品也不斷擴充。
此外，通過策略聯(lián)盟統(tǒng)一加強了通路建設(shè)。如通過牽手健力寶和華龍，使統(tǒng)一的通路優(yōu)勢已經(jīng)從原來的一線市場延伸到二三線市場甚至農(nóng)村。
但由于統(tǒng)一與康師傅的產(chǎn)品線非常一致，雙方即使在各個飲料品類上的爭奪也是擦槍走火。如目前兩家公司在茶飲料上打個平手，而康師傅的水占優(yōu)勢，統(tǒng)一的果汁略勝一籌。此外，統(tǒng)一、康師傅與“兩樂”，以及國內(nèi)的娃哈哈、樂百氏等企業(yè)的競爭也在加劇。
“但乳品是統(tǒng)一搶先切入的，相對于康師傅有優(yōu)勢。”某原來統(tǒng)一的員工表示，尤其是統(tǒng)一并購?fù)赀_山、三元等乳品企業(yè)后，康師傅很難迎頭趕上。因此，統(tǒng)一可能會以乳品為突破點，以整個乳飲產(chǎn)品戰(zhàn)線為后盾，對康師傅發(fā)起反擊。
據(jù)記者了解，從今年1月份開始，統(tǒng)一內(nèi)地的食品業(yè)部、乳飲事業(yè)部的業(yè)務(wù)隊伍獨立運作，以更專業(yè)化、更專注地執(zhí)行各自的行銷策略。此外，這將避免在不少地方的綜合廠，出現(xiàn)飲料的經(jīng)營成長掩蓋了方便面下滑的現(xiàn)象，從而使統(tǒng)一企業(yè)錯誤地估計方便面的市場狀況。
意圖籌劃上市
“統(tǒng)一對內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)布局進行調(diào)整，尤其是突出乳飲事業(yè)，一定程度上可能在為上市做準備。”上述原統(tǒng)一員工表示，統(tǒng)一可能會選擇經(jīng)營業(yè)績良好的業(yè)務(wù)上市，或者把整個盤子做大以獲得更多投資者的青睞。
根據(jù)統(tǒng)一網(wǎng)站的信息，目前統(tǒng)一在內(nèi)地有36家分公司，涉及方便面、醬油、肉品、飲料、乳品、糧食等業(yè)務(wù)。至于統(tǒng)一是將內(nèi)地投資的全部規(guī)模上市，還是分拆部分業(yè)務(wù)，現(xiàn)在還不得而知。但可以肯定的是統(tǒng)一目前在內(nèi)地不斷進行地策略聯(lián)盟或收購，將有利于上市。
實際上，統(tǒng)一在內(nèi)地一系列投資還受困于資金壓力。關(guān)鍵是臺灣方面規(guī)定，統(tǒng)一在內(nèi)地的投資額“不得超過資產(chǎn)凈值的40%”。這對于近一年多來展開瘋狂收購的統(tǒng)一來說，好比是套在頭上的緊箍咒。因此，統(tǒng)一急需借助上市，以進一步籌集資金擴大在內(nèi)地的業(yè)務(wù)投資。
而統(tǒng)一的死敵康師傅，早就把內(nèi)地業(yè)務(wù)包到美國、中國香港上市。這也迫使統(tǒng)一加快上市，以縮小與康師傅之間的某些差距。
（來源：中國經(jīng)營報）
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