焦點(diǎn)訪談丨有品質(zhì)、有匠心、有創(chuàng)意 看中國小商品火遍全球
在全球化的浪潮中，中國制造已成為世界市場上的一支重要力量。中國制造中有像盾構(gòu)機(jī)這樣的大件，也有很多看上去不起眼卻很新奇實(shí)用的商品。比如太陽能風(fēng)扇帽、會噴水霧的風(fēng)扇傘、微型挖掘機(jī)等等，憑借著新穎的設(shè)計、豐富的種類和高性價比，這些中國產(chǎn)的特色商品暢銷全球，受到了各國消費(fèi)者的追捧。
最近在海外某社交平臺上爆火的一段視頻中，一位美國女博主為正在戶外燒烤的父親送上了一份父親節(jié)禮物——一頂中國制造的太陽能風(fēng)扇帽。隨后，戴上帽子的大叔就像個孩子一般手舞足蹈起來。視頻發(fā)布后，播放量輕松突破數(shù)百萬，收獲超56萬點(diǎn)贊，隨后這款太陽能風(fēng)扇帽開始在美國多個線上平臺走紅，成為不少戶外工作者和夏日出行者的“解暑神器”。消費(fèi)者普遍反映，這款帽子的風(fēng)扇運(yùn)行良好，能很好地抵擋炎熱酷暑天氣。而這款神奇的帽子正產(chǎn)自“世界超市”浙江義烏。
義烏某家太陽能風(fēng)扇帽生產(chǎn)車間現(xiàn)場，一派熱火朝天的繁忙景象。除了義烏本地的這家工廠，廠長江泳滔老家安徽還有6個工廠也在同時開工，目前一共完成了30萬頂?shù)纳a(chǎn)任務(wù)，還有將近20萬頂?shù)挠唵握谏a(chǎn)。
太陽能風(fēng)扇帽爆火后，江泳滔團(tuán)隊打算做新一輪的升級，他們計劃在帽檐增加穿孔設(shè)計，來適配扎丸子頭的女生，并推出噴霧款，在噴霧中添加花露水，實(shí)現(xiàn)清涼降溫與防蚊蟲叮咬雙重功能，甚至還計劃把空調(diào)或電熱毯“搬”到帽檐上，研發(fā)冬季熱風(fēng)款。細(xì)化需求、細(xì)分場景，這就是義烏小商品市場能夠持續(xù)迸發(fā)活力的核心密碼之一。作為全球聞名的小商品之都，這里超過50%以上的經(jīng)營戶每個月都有一定比例的新款推出，迭代速度非常快。正值夏日，記者在義烏國際商貿(mào)城看到售賣便攜式小風(fēng)扇的店鋪隨處可見，店內(nèi)的展品琳瑯滿目。從傳統(tǒng)的手持小風(fēng)扇，到創(chuàng)意十足的掛脖風(fēng)扇、頭戴式風(fēng)扇，再到功能多樣的太陽能風(fēng)扇、噴霧式風(fēng)扇，各種款式應(yīng)有盡有。
憑借發(fā)達(dá)的外貿(mào)渠道和豐富的產(chǎn)品設(shè)計，這些小風(fēng)扇近日在世界多地迎來了銷售熱潮。位于波蘭華沙近郊的GD中國商城有6座商業(yè)樓，是中東歐最大的商貿(mào)集散地之一，這段時間，小風(fēng)扇在這里銷量激增，成為今夏炙手可熱的消暑單品。
張吉英是義烏小商品市場的一位傘具經(jīng)營戶。今年，她店鋪里一款經(jīng)過創(chuàng)新設(shè)計的防曬傘，在國外掀起了一股流行風(fēng)潮，與國內(nèi)消費(fèi)者追求防曬傘小巧輕便不同，國外客戶更偏愛大尺寸款式。比如在中東地區(qū)，人們喜歡雨傘里面能噴水霧的款式，以追求更好的降溫體驗(yàn)。
張吉英告訴記者，她父親做了一輩子傘，1997年她帶著父親的期許和家傳的老手藝，從紹興上虞來到義烏創(chuàng)業(yè)，從一米攤位起家，發(fā)展到成立自己的企業(yè)，開啟公司化運(yùn)營。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，2010年張吉英開始打造自主品牌，2013年借“一帶一路”倡議的東風(fēng)，她的公司在100多個國家注冊了涵蓋20多大類的傘具品牌商標(biāo)，開發(fā)出超3000種自主設(shè)計產(chǎn)品，成功在國際市場打響了自己的品牌。
基于對消費(fèi)需求的敏銳捕捉，張吉英將傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代需求巧妙融合，研發(fā)出眾多傘具款式。這些創(chuàng)新款式一經(jīng)推出，便迅速贏得了市場認(rèn)可。前不久，張吉英店鋪里3000把風(fēng)扇傘剛剛走完出口程序，客戶隨后又追訂了3000把。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，從頭頂生風(fēng)的太陽能風(fēng)扇帽，到輕巧隨身的便攜式風(fēng)扇，再到晴雨兼顧的風(fēng)扇傘，這些“小而美”商品的市場爆火絕非偶然，而是精準(zhǔn)匹配多元需求與場景的必然。這些爆款并非依賴高精尖技術(shù)，而是基于對市場需求的敏銳洞察，在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新。以“微創(chuàng)新”激活傳統(tǒng)品類，讓看似尋常的小商品迸發(fā)新的生命力，成功撬動龐大的消費(fèi)市場。這背后反映的正是對市場需求的深度理解以及對產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)探索。
根據(jù)市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，將傳統(tǒng)產(chǎn)品賦予新的功能，采用這種“舊瓶裝新酒”模式的不只是義烏。作為全球主要取暖器出口生產(chǎn)基地之一，寧波慈溪有100多家取暖器企業(yè)，其出口量約占全國取暖器出口總量的三成。去年冬季歐洲降溫明顯，引發(fā)了取暖器搶購潮，再過兩三個月，歐洲秋冬季的銷售旺季又將到來，為了趕上這波流量，寧波慈溪的取暖器生產(chǎn)企業(yè)正在抓緊趕制一批批取暖器訂單，這些訂單將被運(yùn)往法國、英國、德國等歐洲國家，乃至全球各地。截至目前，不少企業(yè)今年的出口量已經(jīng)比去年同期增長了30%～40%。根據(jù)全球“碳中和”政策，一些企業(yè)近幾年還研發(fā)了幾款夏天可以當(dāng)循環(huán)扇，冬天可以當(dāng)取暖器的產(chǎn)品，這款冬夏兩用的產(chǎn)品，銷量以40%～50%的速度逐年增加。
寧波慈溪市某電器有限公司總經(jīng)理 徐松烈：“取暖跟風(fēng)扇本身是兩個產(chǎn)品，它們的一些性能指標(biāo)、要求迥異，解決這兩者差異性，包括結(jié)構(gòu)上的一些設(shè)計，是需要不斷地研發(fā)迭代的過程。通過一些程序的設(shè)定設(shè)置，包括它里面發(fā)熱的載體的一些不同變化，來實(shí)現(xiàn)兩者平衡的一種功能跟技術(shù)。”
這家企業(yè)生產(chǎn)的取暖器，目前在法國已有80%～90%的市場占有率。在另一家電器企業(yè)，一款Wi-Fi智能取暖器的出口量增長也尤其明顯。
寧波慈溪市某電器有限公司總經(jīng)理 余輝：“它可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)上控制開和關(guān)，產(chǎn)品的定時、預(yù)約功能，比普通產(chǎn)品的銷售價格，可以增加10%～20%左右。在歐盟的節(jié)能減排的法規(guī)下面，這一款帶Wi-Fi智能控制的產(chǎn)品，基本上能達(dá)到90分的分?jǐn)?shù)線。”
眼下正值南半球冬季，在新西蘭，慈溪出口的多款取暖產(chǎn)品派上了大用場。
事實(shí)上，市場爆火的不僅是小商品，以小微型挖掘機(jī)為代表的小型機(jī)械設(shè)備同樣在海外市場掀起熱潮。相較大型設(shè)備，這類細(xì)分領(lǐng)域的工業(yè)消費(fèi)品填補(bǔ)了精細(xì)化作業(yè)需求缺口，成為中國制造走向世界的又一典型例證。眼下，在山東濟(jì)寧汶上縣的一家小微型挖掘機(jī)企業(yè)，新生產(chǎn)的一批小型挖掘機(jī)正陸續(xù)發(fā)往歐洲。
企業(yè)精準(zhǔn)錨定歐洲人“花園經(jīng)濟(jì)”的需求，將自主研發(fā)的微型挖掘機(jī)打造成家庭用戶的“效率神器”，完美適配歐洲庭院改造、綠植移栽等精細(xì)化場景。今年1至6月份，企業(yè)出口額已達(dá)到281萬美元。這一個個生動案例，正是中國商品憑借精準(zhǔn)需求洞察、靈活創(chuàng)新設(shè)計和可靠品質(zhì)保障，贏得全球消費(fèi)者與商戶信賴的縮影。從日用百貨到工業(yè)機(jī)械，中國制造正在受到全世界越來越多消費(fèi)者和商戶的青睞。
從貼牌生產(chǎn)到自主品牌，從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)出海，一件件風(fēng)靡全球的特色商品，見證著中國制造的成長與蛻變，也展現(xiàn)了中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的活力和潛力。這些商品之所以能走俏，還是因?yàn)獒槍οM(fèi)者的需求，玩出了花樣。細(xì)分市場，細(xì)化場景，摸清消費(fèi)者具體細(xì)微的需求。有品質(zhì)，有匠心，有創(chuàng)意，小物件兒也可以做成大生意，也一樣能在全球舞臺上書寫精彩，推動中國制造向中國創(chuàng)造、中國品牌的跨越。
