談判的一個(gè)新特點(diǎn)：簡(jiǎn)化形式，直奔主題
靜悄悄地開始，又靜悄悄的結(jié)束。
第八輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商，很低調(diào)。
等了一天沒(méi)什么消息。北京時(shí)間29號(hào)晚上9點(diǎn)左右，美國(guó)那邊先出了個(gè)白宮聲明，里面提到：
雙方坦誠(chéng)地、建設(shè)性地討論了談判和以后的步驟，并取得了進(jìn)展。歡迎劉副總理率團(tuán)下周訪問(wèn)。
大概20分鐘后，國(guó)社發(fā)出簡(jiǎn)短的消息稿。
第八輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商在京舉行
3月28日至29日，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理、中美全面經(jīng)濟(jì)對(duì)話中方牽頭人劉鶴與美國(guó)貿(mào)易代表萊特希澤、財(cái)政部長(zhǎng)姆努欽在北京共同主持第八輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商，雙方討論了協(xié)議有關(guān)文本，并取得新的進(jìn)展。劉鶴副總理將于下周應(yīng)邀訪美，在華盛頓舉行第九輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商。
發(fā)布時(shí)間相近，內(nèi)容相似，這和一周前中美雙方不約而同地發(fā)布第八輪、第九輪經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商消息的做法類似。
想必，這是雙方協(xié)商之后形成的某種默契。
第九輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商下周在華盛頓舉行。
越接近達(dá)成目標(biāo)，談判難度越大�？隙ㄓ质且淮纹D難的博弈。
回頭來(lái)捋捋，第八輪磋商有哪些可說(shuō)的東西？
首先，是簡(jiǎn)化形式，直奔主題。
據(jù)陶然筆記了解，這次磋商還是在釣魚臺(tái)國(guó)賓館，還是熟悉的對(duì)手。國(guó)社的照片也顯示，還是三個(gè)人輪流合影，劉副總理的那條紅領(lǐng)帶還是那么醒目，姆努欽這次也戴了紅領(lǐng)帶。
據(jù)說(shuō)，雙方還就“撞衫”問(wèn)題寒暄了兩句，“今天咱倆都戴了紅色領(lǐng)帶”……
不一樣的也有不少。
與前幾輪磋商相比，這次最大的特點(diǎn)是簡(jiǎn)化形式、直奔主題。
會(huì)談前禮儀性內(nèi)容能省則省，沒(méi)有開幕式，沒(méi)有會(huì)見記者環(huán)節(jié)，不到一分鐘的合影后，雙方就進(jìn)入會(huì)議室開始談。
這個(gè)特點(diǎn)從昨天就表現(xiàn)出來(lái)了，美方代表團(tuán)抵達(dá)北京到酒店稍作調(diào)整后，雙方馬上開始工作。本來(lái)準(zhǔn)備的歡迎晚宴也改成了工作晚餐，一邊吃飯一邊談。
時(shí)間緊，任務(wù)重。
簡(jiǎn)化形式，聚焦主題，抓緊趕快談，看來(lái)已經(jīng)是雙方的共識(shí)。
其次，場(chǎng)內(nèi)的聲音比較謹(jǐn)慎樂(lè)觀。
不知道大家注意到?jīng)]有，美方近期關(guān)于中美談判的表態(tài)上，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象：
越接近談判團(tuán)隊(duì)的核心層，對(duì)外釋放消息越謹(jǐn)慎樂(lè)觀。
比如美國(guó)貿(mào)易代表萊特希澤，這位被各方視為持“鷹派”立場(chǎng)的代表人物，在近期幾次對(duì)國(guó)會(huì)和媒體表態(tài)時(shí)，可謂慎而又慎。
財(cái)政部長(zhǎng)姆努欽，更是經(jīng)常釋放一些關(guān)于談判的積極信號(hào)。
據(jù)彭博社報(bào)道，美國(guó)貿(mào)易代表萊特希澤和財(cái)政部長(zhǎng)姆努欽周四與中國(guó)談判官員在北京舉行了工作晚宴。姆努欽在出發(fā)參加周五一整天的談判之前稱會(huì)談“非常有成效”（very productive）。
就在今天下午3點(diǎn)40分左右，不常用社交媒體的姆努欽又發(fā)推稱，今天的談判是一次“建設(shè)性的貿(mào)易對(duì)話”（constructive trade talks）。
與這兩位美方牽頭人的態(tài)度相比，美國(guó)政府非談判團(tuán)隊(duì)的高官對(duì)外界釋放的信息更豐富，反而更讓人摸不清頭緒。
在陶然筆記看來(lái)，談判是閉門的，到了這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，加上事關(guān)重大，核心成員對(duì)具體進(jìn)展閉口不談，或是釋放積極信號(hào)，再正常不過(guò)的了。
此外，換換認(rèn)識(shí)的角度，或許會(huì)有不同思路。
談判進(jìn)展消息滿天飛的時(shí)候，任何關(guān)于談判的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)引起高度關(guān)注，深度解析，甚至是過(guò)度解讀。
不過(guò)，大家不妨想想。
沒(méi)什么消息和太多消息，效果其實(shí)差不多。
更何況，按照美國(guó)人一貫的“極限施壓”策略，這個(gè)時(shí)候有很大可能通過(guò)各種方式向中方施壓。
我碗里的都是我的，另外還要看看能從你碗里再撈點(diǎn)兒啥。
這樣一個(gè)對(duì)手，我們?cè)撛趺磳?duì)付？
后臺(tái)留言里，大家出了不少點(diǎn)子和辦法，有很多真知灼見。
按陶然筆記的理解，這個(gè)時(shí)候提供另外一種思路供大家參考。
不妨換個(gè)角度，想想在談判越來(lái)越艱苦的時(shí)候，對(duì)手最希望我們是什么樣子？又最不希望我們是什么樣子？
最希望的大概是：患得患失，想贏怕輸，心急火燎，氣急敗壞。
最不希望的大概是：冷靜理性，沉著自信，對(duì)各種可能情況有充分預(yù)案。
對(duì)手不想的，就是我們?cè)撟龅摹?/p>
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