一個大學生的文創之路

　　近段時間，看著扶貧助農的“云大紅·滇紅茶”賣得不錯，云南大學文創負責人趙磊臉上露出了笑容。

　　從軟件開發到文創，從文創到鄉村振興，在云南大學的幫助和支持下，趙磊一路走來，夢想著把云南大學的文創“打包”推廣到全國，并做出昆明獨有的文創產品。

　　從軟件開發到文創第一單

　　2011年，趙磊從云南大學商旅學院電子商務專業畢業。畢業后，他與朋友一起創業，組建了一個軟件開發、網站設計的技術公司。

　　2017年，一個機會找到了趙磊。當時，云南大學的文創還一片空白。于是，學校找到了他。趙磊之前便對文創有所了解，一直對于昆明幾乎沒有本土文創公司而耿耿于懷。剛好學校有需求，他與學校一拍即合。

　　想象很簡單，實踐起來卻太難。身邊的朋友、同事沒有人支持和幫助他，甚至技術公司也不準備為他提供資金支持。內心憋著口氣，他決定自己做。

　　趙磊的第一筆生意來了。當時，昆明一家律師事務所捐贈給云南大學法學院一筆錢，用于制作銀飾戒指。戒指里要融入云南大學文化元素，趙磊在學校的幫助下，成功拿到了這個訂單。

　　找家工作坊定制，并讓廠家在戒指上打上標識，趙磊覺得這件事情應該不難。出于謹慎，他在昆明找了一家銀飾商鋪，又在網上聯系了兩家商家，把戒指的要求和交貨時間確定了。昆明的銀飾老板甚至拍著胸口說：“沒問題，我一定準時交貨。”

　　離交貨時間還有1個月，趙磊電話聯系了銀飾商鋪。老板卻說：“不好意思，這個貨我做不出來。”這一消息讓他崩潰，他不斷地自言自語：“怎么辦？怎么辦？”

　　沮喪之余，趙磊不斷提醒自己，一定要把第一筆生意做好，不然以后再也不可能接觸文創這一行了。他嘗試聯系了廣州的商家，得到了肯定的答復。第二天，他買了張機票飛到廣州，守在工廠里，直到戒指的樣品做出來。

　　成本130余元的戒指，賣貨價149元，除去飛往廣州的機票、住宿等費用，趙磊沒有賺錢，但他卻笑了。隨著第一筆生意打開了門路，學校的文創產品訂單越來越多。

　　從0到300

　　黃銅做成的銀杏樹葉書簽，雕刻有“云南大學”字樣的梳子、杯子、項鏈、抱枕……走入一二一大街云大品牌文化店，各種文創產品琳瑯滿目。

　　從無到有，從0到300多個文創產品，趙磊走過一段艱辛的文創之路。從設計到定樣、從購貨到銷售，前期基本都靠他一個人完成。產品難賣的時候，他5年沒有換過一件新衣服。

　　在趙磊看來，文創產品與普通商品不同，只有在特定環境下，文創產品才有銷路。

　　云南大學東陸校區300米左右的銀杏大道，是昆明著名的校園景觀之一。每逢秋天，整條大道一片金黃，與校園內古老的建筑相映成景，趙磊設計的第一個云南大學文創產品便是銅制銀杏樹葉書簽。書簽類似一片銀杏樹葉狀，上面刻著“云南大學”4個字。

　　趙磊在銀杏大道擺攤賣書簽。秋天，銀杏飄金、詩落校園的時候，書簽很好賣，但其他季節，書簽就比較難賣了。

　　由于每個文創產品的售賣旺季不同，趙磊利用所學知識設計了一個大數據平臺，定期監測產品的銷售情況、客戶反饋等數據。哪個產品銷售過多，平臺會自動報警，讓他補貨。

　　從2017年發展至今，趙磊也在不斷包裝自己的文創產品，并對產品進行升級。以銅制銀杏樹葉書簽為例，初期銷售該產品時，只拿一張紙包裹著。如今，已經放在特別定制的盒子里，并從單一的銀杏樹葉，發展成云南大學標志性建筑的書簽。

　　目前，趙磊不再是孤軍奮戰，文創產品也不僅僅局限在云南大學內。他們設計的文創產品，已進入澄江化石地自然博物館。

　　從特色文化到鄉村振興

　　結合云南大學幫扶臨滄市鳳慶縣魯史鎮河邊村這一舉措，趙磊把文創概念帶到了這個村子。

　　河邊村的古樹茶非常好喝，但一般只有在趕集的日子里，才能看到一些村民用塑料袋裝著茶葉在販賣。為了讓村子得到持續性發展，趙磊及其團隊把這里的茶葉創作成了一款文創產品。

　　河邊村有著獨具特色的風俗文化。很早以前，村民就地開采石頭，用于搭建房子，建房子的原料全是石頭。一些石頭房子被很好地保存下來。文創產品包裝盒上用的就是石頭房的圖案，再配有綠水青山和茶葉的畫面。

　　2020年5月，河邊村“青木山·滇綠茶”“云大紅·滇紅茶”正式上線云南大學文創產品平臺。截至目前，兩種茶葉已經賣了1000余盒，北京、廣州等地均有客戶購買。趙磊說：“我們的力量很薄弱，但我們可以借助文創的力量，把河邊村的古樹茶宣傳出去。”

　　同時，在云南大學農學院技術支持下，趙磊和團隊發布了“云大文創·云南小粒咖啡”這一產品。通過產品來挖掘云南小粒咖啡的文化和故事，形成了產、學、研、銷的供應鏈。

　　趙磊說，能夠幫扶貧窮地區的不應只是商品本身，還有產品與當地文化特色的完全融合，以激發鄉村振興活力。（記者 蔡曉磊）