"小塊頭"有"大智慧" 臺商劉顯堂的轉(zhuǎn)型升級

　　樣本經(jīng)驗：誠信穩(wěn)健，堅守以制勝。

　　近年來，轉(zhuǎn)型升級幾成大陸臺企臺商中的“顯學”，提技術(shù)、降成本、轉(zhuǎn)市場，策略層面大都對準了“技”而優(yōu)則存。劉顯堂顯然有些劍走偏鋒，或者說回歸傳統(tǒng)：繼續(xù)扛著“誠信”的旗幟，在“競技”的比賽中試圖“競道”生存。

　　故事從這個臺北人1992年來東山創(chuàng)業(yè)說起。當時劉顯堂跟著大陸開放臺商投資的春潮，在當?shù)貏?chuàng)建了福助輕紡公司，但直到建廠時才發(fā)現(xiàn)鄰近是一家加油站。得知此情況后，當?shù)劓?zhèn)村干部不僅出面做加油站業(yè)主的工作，及時將其遷移到遠離廠區(qū)的地方，消除安全隱患，還派專人協(xié)助做好征地、賠青、拆遷，以及各種手續(xù)辦理等工作。當?shù)卦谡猩桃�資及后續(xù)服務(wù)方面的誠意，讓劉顯堂非常滿意。繼福助輕紡之后，他又投資250萬美元創(chuàng)辦了專芳箱包等企業(yè)。

　　如今，已身兼漳州市臺協(xié)副會長、東山臺商聯(lián)誼會會長數(shù)職，劉顯堂還是認為，像他們這樣的臺資中小企業(yè)，生存之道唯有“誠信”二字。他還把“信譽就是金錢，誠信就是品牌”，當成臺企轉(zhuǎn)型升級大潮中最關(guān)鍵的一條準則。

　　目前，其企業(yè)已研發(fā)出工具袋、打獵袋、釣魚袋、旅行袋等450多種箱包，產(chǎn)品主要出口美國。去年9月，兩位日本客商慕名而來，直言要劉顯堂按照美國客商訂購的樣品為其生產(chǎn)箱包，并承諾愿意建立長期的生意伙伴關(guān)系，且訂單數(shù)量很大、價格比美方更高。“沒有美國客商的同意，我決不能干這種事兒”，劉顯堂居然沒有在這份相當劃算的訂單上簽字。此后，又一位經(jīng)營箱包業(yè)的大陸客商上門洽談，要求將出口美方的箱包轉(zhuǎn)賣給他，亦遭其婉言謝絕。

　　推掉送上門來的生意算是會經(jīng)營么？美國客商在了解這些講信用的故事后，連續(xù)不斷發(fā)給劉顯堂的訂單給出了答案。

　　劉顯堂的誠信生存之道還體現(xiàn)在：企業(yè)生產(chǎn)的箱包都要刺繡上標志，并配上專有的背帶和手抓帶。以往這些標志、背帶和手抓帶等，全要靠外地加工供應(yīng)，會遇到影響交貨時間和質(zhì)量等問題。為重合同、守信用，劉顯堂近年來先后投資300多萬元人民幣，投建數(shù)條生產(chǎn)線，建成了刺繡廠、編織帶廠等。“大手筆”為這個規(guī)模并不大的箱包企業(yè)完善“產(chǎn)業(yè)鏈”，以便穩(wěn)定質(zhì)量、及時交貨。這贏得了客商的贊許。

　　勞動密集型中小企業(yè)如何在競爭中穩(wěn)健發(fā)展？對企業(yè)誠信持續(xù)“升級”的劉顯堂，顯然收獲頗豐。去年，其企業(yè)箱包出口值達560多萬美元，兩家企業(yè)安置當?shù)剞r(nóng)村富余勞力最多達800余人。“為了趕訂單，我回臺灣還沒過完春節(jié)，初四就趕回來了，初五開工，每天都要加班加點……”

　　63歲的劉顯堂，“競道”而存，有些老辣！(謝漢杰 文/圖)

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