為什么中國(guó)是格蘭富的第二大本土市場(chǎng)？

格蘭富集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰。

　　編者按：5月初，走進(jìn)丹麥的水泵企業(yè)格蘭富集團(tuán)總部時(shí)，我們還在好奇，為什么格蘭富能夠在丹麥擁有超過95%的市場(chǎng)份額，僅以熱水循環(huán)泵為例，其在全球市場(chǎng)的份額達(dá)到50%。隨著對(duì)該公司一步步深入的了解，我們終于找到了答案。

　　●為什么格蘭富有個(gè)“銳意創(chuàng)新”部門？

　　5月初，當(dāng)我們作為中國(guó)記者訪問水泵企業(yè)格蘭富集團(tuán)總部時(shí)，相較于街頭人們的側(cè)目，該公司的員工表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)�定。每每聊到中�?guó)，他們都會(huì)會(huì)心一笑，說“中國(guó)是我們的第二大本土市場(chǎng)”。

　　11日，我們采訪了格蘭富集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰，向他拋出了一個(gè)個(gè)與“第二大本土市場(chǎng)”戰(zhàn)略有關(guān)的問題。

　　為什么偏偏是中國(guó)？

　　格蘭富選擇中國(guó)作為第二大本土市場(chǎng)的原因是什么？劉鴻聰笑著說，這個(gè)問題現(xiàn)在太熱了，它已經(jīng)成為大部分跨國(guó)公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。中國(guó)正在朝著世界最大的能源市場(chǎng)的方向前行，同時(shí)它也有著世界上最嚴(yán)重的環(huán)境問題，其中的能效問題、缺水問題、城市化問題等，都需要一個(gè)高效的水泵解決方案，這讓格蘭富看到了無限的商機(jī)。

　　與第一大本土市場(chǎng)歐洲相似，格蘭富希望充分了解中國(guó)市場(chǎng)和用戶的需求，根據(jù)他們的需要研發(fā)出適合的產(chǎn)品。同時(shí)，格蘭富還希望與中國(guó)各級(jí)政府建立密切的聯(lián)系，積極參與政策討論，提供有關(guān)可持續(xù)發(fā)展、能源、環(huán)保、水資源保護(hù)等問題的意見和建議。

　　劉鴻聰介紹，為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，格蘭富集團(tuán)對(duì)中國(guó)分公司進(jìn)行了調(diào)整，將其獨(dú)立出來，給予獨(dú)立決策的權(quán)利，研發(fā)、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)展等部門也是獨(dú)立的。中國(guó)區(qū)總裁直接向集團(tuán)總裁負(fù)責(zé)。

　　在中國(guó)發(fā)展情況如何？

　　格蘭富集團(tuán)進(jìn)駐中國(guó)至今已經(jīng)18年，投資總額達(dá)15億人民幣，在蘇州、無錫、青島建立了工廠，在蘇州有一個(gè)大型研發(fā)中心，在全國(guó)各地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。在18年的發(fā)展過程中，格蘭富在中國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了每年18%的增長(zhǎng)率，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)、建筑、供水、水處理、集中供熱等方面。

　　5年至6年前，格蘭富開始涉足中國(guó)建筑領(lǐng)域，向?qū)懽謽堑壬逃媒ㄖ�提供大型循環(huán)泵，目前進(jìn)展迅速。2010年，格蘭富在中國(guó)大大加強(qiáng)了作為清潔技術(shù)解決方案供應(yīng)商的角色，銷售額達(dá)到了1億5430萬元。

　　同時(shí)，格蘭富非常重視中國(guó)政府的政策研究，并希望積極參與討論、提供專業(yè)建議。劉鴻聰介紹，格蘭富正在與政府部門合作關(guān)于推廣變頻電機(jī)的應(yīng)用。因?yàn)槿绻�變頻電機(jī)使用得當(dāng)，能節(jié)省30%至40%的能源。2011年9月，格蘭富邀請(qǐng)了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的專家赴丹麥及歐盟考察變頻電機(jī)的應(yīng)用情況。

　　此外，格蘭富還與中國(guó)著名的太陽能企業(yè)皇明合作，共同研發(fā)太陽能供水系統(tǒng)，將太陽能直接轉(zhuǎn)化為熱水，該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)的最后階段，或于年底之前上市。劉鴻聰感嘆說，“這是與中國(guó)的‘十二五規(guī)劃’的完美結(jié)合”。

　　在中國(guó)未來的發(fā)展方向是什么？

　　格蘭富在中國(guó)未來的發(fā)展方向是什么？劉鴻聰介紹，格蘭富的宗旨是：格蘭富既是先進(jìn)泵解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者，也是水技術(shù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者。我們通過采用可改善人類生活品質(zhì)并關(guān)愛地球的開創(chuàng)性技術(shù)來推動(dòng)全球可持續(xù)發(fā)展。

　　中國(guó)十二五規(guī)劃在綠色能源、水資源保護(hù)和再利用方面給予了很大的重視，對(duì)于格蘭富來說是機(jī)遇。格蘭富今后不僅繼續(xù)向客戶提供水泵產(chǎn)品，還會(huì)向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商發(fā)展，將會(huì)研發(fā)多種系列產(chǎn)品，將價(jià)格、質(zhì)量、功能完美結(jié)合，涵蓋服務(wù)、咨詢等多個(gè)環(huán)節(jié)。

　　在發(fā)達(dá)地區(qū)的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，格蘭富希望涉及的領(lǐng)域包括灌溉、小型水廠、污水處理、以及水的運(yùn)輸?shù)取？紤]到農(nóng)村的實(shí)際，格蘭富在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品質(zhì)量能否保證在農(nóng)村長(zhǎng)時(shí)間使用，如果電能供應(yīng)不上，用風(fēng)能、太陽能等其他能源進(jìn)行整合等因素。

　　最后，劉鴻聰說，中國(guó)的十二五規(guī)劃設(shè)定了一個(gè)更可持續(xù)、更節(jié)能的未來，這給予格蘭富中國(guó)極大的鼓舞，希望格蘭富中國(guó)未來的業(yè)務(wù)更加輝煌，希望能吸收到更多有天才和潛力的中國(guó)員工。