草根臺(tái)商闖蕩大陸：靠“道地”“誠(chéng)實(shí)”存活

圖為臺(tái)灣茶商蔡景堯（右）接受中新網(wǎng)記者采訪。溫雅瓊攝

　　知名的京城茶葉一條街馬連道，匯來(lái)四面八方的茶葉，其中不乏飄自臺(tái)灣的茶香。今年1至9月，臺(tái)灣茶葉出口大陸已約2314.13噸，產(chǎn)值2603.47萬(wàn)美元，和去年同期相比成長(zhǎng)16.32%。

　　2011年的數(shù)據(jù)同樣驚人：這一年，有2797.33噸、產(chǎn)值約3108.26萬(wàn)美元的茶葉被送到大陸市場(chǎng)，比2010年多了395.92%。

　　“在馬連道，我都是批發(fā)，每一年都簽合同，是華北地區(qū)我都給，固定的。”蔡景堯，一位在北京賣臺(tái)灣茶葉的臺(tái)南商人，對(duì)中新網(wǎng)記者說(shuō)道。

　　戴著常年不摘的鴨舌帽和黑框眼鏡，這位皮膚黝黑而粗糙的中年男人坐在茶葉鋪里，已經(jīng)沏了水泡好茶，雙手拄在桌上，等待著接受采訪。

　　蔡景堯的茶鋪位于北京石景山區(qū)臺(tái)灣街寶島夜市一層入口處，是光顧夜市的人必經(jīng)之處。

　　在這個(gè)不足十平米的空間，蔡景堯把各色臺(tái)灣茶葉陳列在靠墻的若干玻璃柜子里，棒棒糖等臺(tái)灣零食也被擺放在旁邊。連招牌也沒(méi)有，這個(gè)店乍一看更像商場(chǎng)門口的一個(gè)小賣部，但有一張四方的木桌立在店中央，擺在上面的一套茶具，提示人們這確實(shí)是一家茶葉店。

　　初次跨海北上：鎩羽而歸

　　采訪就在這張桌前展開(kāi)。負(fù)責(zé)臺(tái)灣街行政工作的韓曉娟經(jīng)理對(duì)中新網(wǎng)記者說(shuō)：“他(蔡景堯)，比較內(nèi)向。”

　　然而這個(gè)別人口中“內(nèi)向”的男人，其實(shí)并不“安分”。

　　在海峽兩岸的歷史中，1996年可稱得上特殊。這一年，臺(tái)海危機(jī)。當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)人李登輝提出“高科技、五千萬(wàn)美金以上、基礎(chǔ)建設(shè)三種投資應(yīng)對(duì)大陸‘戒急用忍’”。

　　如此背景之下，個(gè)體戶蔡景堯，僅僅因?yàn)椤芭笥呀榻B說(shuō)這邊有發(fā)展的余地”，就在1996年，“興沖沖”地孤身從高雄飛到香港，再?gòu)南愀坜D(zhuǎn)機(jī)到北京。他稱自己來(lái)之前心里未有任何規(guī)劃，“過(guò)來(lái)看一下，呵呵。”

　　“大！”是他下飛機(jī)第一眼看到的北京。他在朝陽(yáng)公園附近暫歇下腳來(lái)，第二眼見(jiàn)識(shí)了北京人的“熱情”。

　　“想象中，可能比較保守。可是我去過(guò)的地方，不像我想象的那樣。”他踱步去朝陽(yáng)公園時(shí)，人群會(huì)和他親切地打招呼，并回答他的疑問(wèn)，“可是在南城和西邊，問(wèn)的時(shí)候，人家會(huì)不理我。因?yàn)榭赡苁俏业那徽{(diào)。”然而，近16年的京城生活并沒(méi)有改變這個(gè)臺(tái)灣男人的腔調(diào)，咬字淺淺的，發(fā)音位置很靠前。

　　蔡景堯估計(jì)不準(zhǔn)確的，除了大陸的面積和“性情”，還有消費(fèi)市場(chǎng)。1996年，他開(kāi)始在大陸做第一筆生意：經(jīng)銷橄欖油。那時(shí)的橄欖油不是家家都買得起的大眾消費(fèi)品。“特別亂。沒(méi)地方銷啊！價(jià)格，又沒(méi)人要。介紹，怎么介紹都沒(méi)人要。”

　　盡管蔡景堯一直強(qiáng)調(diào)那時(shí)他“只是玩玩”，但當(dāng)被問(wèn)到“曾經(jīng)歷的最沮喪、慌張的時(shí)刻”時(shí)，他對(duì)中新網(wǎng)記者回憶起了這段歷史。

　　“沒(méi)人要”的橄欖油有些送朋友了，剩下的自己喝了。他收拾收拾，又回了臺(tái)灣，距他第一次踏上大陸的時(shí)間僅過(guò)去半年

　　他屬虎，那年他已經(jīng)34歲。

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