臺灣名品試探山東口味：結識大陸企業(yè)收獲大

　　昨（14）日，2012山東（青島）臺灣名品博覽會在青島國際會展中心落下帷幕。此次展會為期4天，580家臺灣企業(yè)參展，共設1500個攤位，展出商品超過3萬項，展覽規(guī)模為歷來同類展會之最。與臺灣精品館、文創(chuàng)金點館、臺灣優(yōu)良精密機械形象館等形象區(qū)相比，產(chǎn)品區(qū)的農(nóng)產(chǎn)食品區(qū)更貼近市民的日常生活，展區(qū)人群最為密集，成交量也最多。了解消費者口味14日，在3號館農(nóng)產(chǎn)食品區(qū)，經(jīng)濟導報記者看到，人頭攢動，幾乎每家展臺前都擠滿了人。身穿各式展服的銷售人員，紛紛向消費者介紹產(chǎn)品及展會期間的優(yōu)惠活動。“鳳梨酥已經(jīng)賣沒了，看一下其他的糕點吧。”在臺灣眾味元有限公司展區(qū)，銷售人員對前來詢問鳳梨酥的消費者說道。其市場部經(jīng)理謝孟耘告訴導報記者，“產(chǎn)品比我們預計的更受歡迎，鳳梨酥在展會第二天就賣光了，還是不斷有顧客詢問。看來山東這邊對鳳梨酥很認可。了解山東市場消費者的口味，也是我們這次展會的目的之一。”

　　“4天銷售額約30萬元，免費飲品也很受歡迎。”臺灣京工興業(yè)有限公司總經(jīng)理游惠堂興奮地告訴導報記者。導報記者算了一筆賬，每盒飲品50元，展會期間“買二贈一”即100元3盒，30萬元意味著4天共銷售飲品9000盒，日銷量達2250盒。

　　“我們的產(chǎn)品分為養(yǎng)生茶、營養(yǎng)餐和傳統(tǒng)飲品3種，現(xiàn)在大陸市場的消費者越來越重視養(yǎng)生，養(yǎng)生茶和營養(yǎng)餐賣得很好。這是公司第一次參加在山東的名品博覽會，通過免費試飲的形式，可以了解山東消費者的口味，以后在山東開展業(yè)務時，就會有所側重。”游惠堂告訴導報記者，這次展會收獲很大，不僅讓更多的大陸顧客認識了解到他們的產(chǎn)品，在洽談會上也結識了很多大陸企業(yè)，可以進一步洽談合作。

　　“我買的杏仁海苔，100元6包，價格能接受。主要是產(chǎn)品比較有特色，正好可以嘗嘗帶杏仁的海苔跟普通海苔有什么區(qū)別。”青島市民張女士邊走邊對導報記者說。尋求代理商導報記者從青島市貿(mào)促會獲悉，博覽會期間還安排了魯臺（青島）商務交流會、“一對一”對口采購洽談會、經(jīng)貿(mào)考察等配套活動，為山東與臺灣加強經(jīng)貿(mào)合作搭建平臺。

　　“我們參加這次展會最大的目的是尋找大陸地區(qū)的代理商，目前已經(jīng)有幾家企業(yè)在洽談。”謝孟耘說。在展臺前，游惠堂不時與前來咨詢的人士交流，介紹產(chǎn)品情況。游惠堂告訴導報記者，剛與他結束交談的女士是山東一家企業(yè)的采購經(jīng)理，兩人互相留了聯(lián)系方式，后續(xù)會進一步洽談合作事宜。

　　“現(xiàn)在達成初步合作意向的大陸企業(yè)有10余家。目前臺灣商品進入大陸還要征收20%的進口稅和17%的增值稅，與大陸同類商品相比，在價格上并不占優(yōu)勢。但是與歐美等地的商品相比，臺灣商品的價格又是比較中等的。因此我們需要了解能接受我們產(chǎn)品的消費群體，找到恰當?shù)馁u點，并尋找合適的代理商來推廣產(chǎn)品。”游惠堂說。11日下午，在2號館舉行的“一對一”采購洽談會現(xiàn)場，多家臺灣農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)排隊等候與青島維客集團股份有限公司、青島第一百勝有限公司、利群集團等百貨類公司進行洽談。多家山東企業(yè)的負責人接受導報記者采訪時均表示，有與臺企合作的意向。

　　淄博巨人食品有限公司總經(jīng)理劉勝仁說，“此次參展，不僅開闊了眼界，了解、學習到臺灣炒貨先進的工藝，同時也能在洽談的臺灣企業(yè)中尋找合作伙伴。當然，具體合作還需要進一步考察和商討。”