從北漂臺灣妹到估值千萬的“互聯(lián)網(wǎng)茶娘”（圖）

　　彭少儀在展示她和團(tuán)隊(duì)打造的濾泡茶 新華社記者陳曄華攝

　　10個月前，一位自稱“臺灣茶娘”的90后女生背起行囊，帶著萬把塊從距北京近兩千公里的臺灣南投獨(dú)自啟程；今天，她所創(chuàng)立的山茗公司已經(jīng)獲得了第二輪融資，估值達(dá)千萬級。這就是來自臺灣新竹的彭少儀，她的經(jīng)歷正鼓舞著許多臺灣年輕人，將目光投向大陸“互聯(lián)網(wǎng)＋”和大眾創(chuàng)業(yè)熱潮。

　　從辦公室茶杯中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

　　出生于茶葉世家的彭少儀跟茶有著不解之緣，自小家境優(yōu)渥的她在新竹家中和南投外婆家的茶山上度過了無憂無慮的童年。2008年，金融危機(jī)的到來卻給她的家庭帶來了不小的影響：父親的公司生意暫停，母親投資失敗，股票被套牢，母親因此生病…….眼看著自己家里把車子典當(dāng)，房屋抵押，彭少儀“好像一夜之間就懂事起來”，為了給父母分憂，她開始發(fā)狠努力，一年后以優(yōu)異的成績考入臺灣大學(xué)財(cái)務(wù)金融學(xué)系。

　　四年的大學(xué)生活豐富卻無波瀾。彭少儀擔(dān)任過雜志編輯，報(bào)刊專欄作家，也曾經(jīng)和朋友合作創(chuàng)業(yè)做教育顧問，畢業(yè)后她順利進(jìn)入了臺灣頂級的獵頭公司，雖然一路順?biāo)欤�但她充�?shí)的生活也會有偶爾的迷茫：“這究竟是不是自己想要從事一生的職業(yè)？”

　　她的問題很快有了答案，2014年7月彭少儀來北京參加了由“全球青年領(lǐng)導(dǎo)力聯(lián)盟”舉辦的兩岸創(chuàng)業(yè)論壇。參會期間她發(fā)現(xiàn)，在“大眾創(chuàng)業(yè)”的新浪潮、“萬眾創(chuàng)新”的新態(tài)勢下，不論是大陸對創(chuàng)業(yè)者的政策扶持和資金支持力度，還是大陸青年對創(chuàng)業(yè)的熱情和投入都優(yōu)于臺灣本地，來大陸創(chuàng)業(yè)的念頭在她心里萌生了出來。

　　如果說彭少儀花了幾年時間來思考“要不要創(chuàng)業(yè)”，那么“創(chuàng)什么業(yè)”則無需再想。“我從小就跟茶葉生活在一起，茶對于我來說是就很日常化的東西。”彭少儀說。然而，大多數(shù)年輕人對茶文化了解甚少，茶本身承載的厚重文化意蘊(yùn)反而使人們敬而遠(yuǎn)之，面向都市白領(lǐng)的辦公室茶飲更是亟待開發(fā)的藍(lán)海市場，這使得彭少儀下決心發(fā)揮所長，做一款“屬于年輕人的茶”。

　　北漂心聲：“反正不會死的話，就一切都有可能”

　　創(chuàng)業(yè)的過程比她想象中艱難。初到北京時，彭少儀唯一的人脈是她的合伙人，結(jié)識于創(chuàng)業(yè)論壇上的南開大學(xué)畢業(yè)生潘忻望；唯一的經(jīng)濟(jì)支持是從家中帶來的12900人民幣；唯一的落腳點(diǎn)是在中關(guān)村附近與人合租的隔板房，“那時都不敢告訴媽媽自己的狀況，怕她擔(dān)心。”彭少儀說。可這些并沒有磨滅她的熱情，“反正不會死的話，就一切都有可能”，為了拓寬人脈，她開始出入各類創(chuàng)業(yè)圈、茶商圈、校友圈；為了了解市場，她花兩個月在7家不同的公司蹲點(diǎn)觀察目標(biāo)消費(fèi)群體，即都市白領(lǐng)對于飲品的喜好；為了打磨產(chǎn)品，她嘗試了20多種不同的濾袋和茶葉的搭配。功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過摸索，彭少儀最終打造出自認(rèn)口感與特點(diǎn)都最適宜辦公室飲用的茶，她發(fā)明的掛耳濾袋加原葉茶沖泡方式——“辦公室濾泡茶”也成功申請了專利；隨后她逐步組建了自己的團(tuán)隊(duì)，結(jié)識投資人獲得融資，2015年1月，北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立。

　　彭少儀（前排右二）和她的團(tuán)隊(duì)在他們的工作室 新華社記者陳曄華攝

　　來一杯互聯(lián)網(wǎng)思維的茶

　　不同于傳統(tǒng)茶商的售賣方式，山茗采用了地道的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：產(chǎn)品通過微信社交圈售賣，并將顧客導(dǎo)入社群，通過線上與線下活動聯(lián)動不斷擴(kuò)大社群規(guī)模。官方微信公號上沒有直接的廣告，更多的是茶文化介紹、職場主題專欄、線下活動預(yù)告等文章。彭少儀認(rèn)為，在商家跟消費(fèi)者建立互信的關(guān)系后，會天然更容易被接受，她也在公號上發(fā)了數(shù)篇文章，講述自己創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)滴故事。在她眼中，互聯(lián)網(wǎng)＋并沒有固定的模式，將不同的產(chǎn)品，不同的手段和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合都有不同的花樣。“互聯(lián)網(wǎng)＋是一種‘聯(lián)結(jié)’的概念，現(xiàn)在的我們希望能通過互聯(lián)網(wǎng)，與所有可利用的人、事、物聯(lián)結(jié)起來，成就自己的‘山茗主義＋’。”

　　互聯(lián)網(wǎng)思維對于這個全部由90后“互聯(lián)網(wǎng)原住民”組成的團(tuán)隊(duì)來說并不是難事。合伙人潘忻望說，以前的營銷只要廣告夠多就會得到關(guān)注，而今只有做到極致才會被注意。這一方面給商家的營銷設(shè)計(jì)提出了更高的要求，另一方面也給了許多年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一鳴驚人的機(jī)會。山茗團(tuán)隊(duì)經(jīng)常為了一句精彩的文案或者一個新奇的創(chuàng)意加班至凌晨，“的確很辛苦，但大家都充滿熱情，沒有人抱怨。”彭少儀說“年輕人最大的優(yōu)勢是不怕失敗，沒有后顧之憂，大家能一心往前走。”

　　在彭少儀的帶領(lǐng)下，山茗公司正以極快的速度發(fā)展著。在今年2月和5月，他們相繼推出兩代產(chǎn)品，并在3月和6月分別得到兩輪融資。眼下，他們正計(jì)劃在7月底推出第三代產(chǎn)品，并將團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)充到30人，線上淘寶店和線下實(shí)體店也都在緊鑼密鼓地籌備當(dāng)中。

　　“她是個骨子里就很野的人”潘忻望說。彭少儀也說，自己“從不是大家想像中的乖臺妹”，她希望能像她鐘愛的茶一樣，帶著一股子沖勁兒，自由且不受拘束地生長。

　　這位非典型臺妹的經(jīng)歷鼓舞了很多人，一些想來大陸創(chuàng)業(yè)的臺灣年輕人會特地注冊微信向她咨詢，還有人想要加入她的團(tuán)隊(duì)。彭少儀說，很開心看到自己的經(jīng)歷鼓舞了很多人，有了順?biāo)斓拈_始，山茗團(tuán)隊(duì)會繼續(xù)努力，讓“辦公室濾泡茶”的名頭更加響亮，“我希望打造出最好的辦公室茶飲，能讓越來越多的年輕人了解茶，喜愛茶”彭少儀說。因?yàn)樽龅迷胶茫�就越能告訴家鄉(xiāng)的小伙伴：對于懷揣夢想的人，大陸是很好的選擇，而最重要的事情就是邁出第一步。(文/趙睿）