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      臺灣江蘇周:郭臺銘vs張近東 兩岸通路王見王

      2009年11月11日 08:27:00來源:東南網

        據臺灣《聯合晚報》報道,郭臺銘與張近東,今日上午在“臺灣江蘇周”分別代表臺灣、江蘇的企業發表演說,郭臺銘是鴻海精密董事長,張近東是大陸江蘇蘇寧電器總裁。兩家公司原本一專注代工,一是大陸通路商,但是,在鴻海啟動“萬店計劃”之后,今日兩大龍頭的同臺演出,令人矚目。

        郭臺銘從代工出發,目前發展模式從CMMS發展到IDM,而近期鴻海內部的萬店計劃,就是從代工延伸到通路市場。據了解,鴻海計劃在三年內,投資百億元,將開1萬家店,這消息雖未獲鴻海正面的證實,但是已引發中、臺兩地企業界注目。

        因為,大陸目前通路市場以國美電器最大,全國約1300家門市,而蘇寧約900家。鴻海卻要在三年內開設1萬家,規模是現在最大國美電器的10倍。

        郭臺銘認為這是一個經營模式,從共同合作開發、軟件硬體的委任開發,到創新設計與制造。郭臺銘說: “我們不做品牌,但是會做全套的服務。”

        郭臺銘口中全套的服務,就是“今后客戶貼牌的產品,出廠后,鴻海直接幫客戶送到賣場去,中間無需庫存管理,還可幫助客戶直接出貨,減少物流的成本。”鴻海從制造端延伸,向上可以節省流程中全球運籌與庫存管理,向下了解消費者的喜好、經由產品的維修,及早發現了解產品的弱點,可即時反映給品牌大廠,讓如Sony、Apple等消費性品牌大廠,更早掌握消費者的喜好,及修改產品,讓品牌大廠設計出最適合的新產品,掌握先機,亦令品牌大廠與鴻海緊密相連,換言之,鴻海為品牌大廠做制造與消費者喜好的垂直整合的全套服務。

        鴻海的通路布局除通過旗下廣宇,投資大陸賽博數碼;今年3月,鴻海與德國最大零售通路商麥德隆集團(METRO Group )簽署合作備忘錄,雙方聯手進軍大陸3C零售通路市場。另展開“正田計劃”,擬成為新力在中國的最大經銷商,業者并預估,接下來鴻海很可能為蘋果電腦等更多客戶,提供類似在中國市場的產品經銷服務。

        與其說,鴻海的萬店計劃是進攻大陸3C通路的計劃,不如說是鴻海與品牌廠商的合作進軍大陸市場的計劃,因此,張近東今日在臺,宣布擬與臺資企業合作合推自有品牌,拉臺商企業,從通路的源頭做起。

      [責任編輯:宿靜]

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