河南洛陽“臺企協”會長李正文談招商

　　中國臺灣網4月28日洛陽消息　日前，河南洛陽日報以“招商就要知商安商富商”為題，刊登了對洛陽市臺灣同胞投資企業協會會長李正文的專訪，介紹了李正文先生對投資洛陽的感受和建議。

　　李正文先生先后在洛陽市投資建設炘源晶光伏有限公司、巨子新能源科技有限公司等，投資總額超10億元。談及多年在洛投資經歷，李正文表示，“我從2008年來洛陽投資，投資范圍從一個工廠、兩個工廠再到多個產業，現在逐漸將自己在臺灣的全部產業轉移到洛陽來發展。”“到洛陽投資，看中的是洛陽的發展前景，更看重的是洛陽優越的投資環境。”

　　近年來，全國光伏產業遭受重創，李正文的公司也未能幸免。“在公司發展的危急時刻，洛陽市委、市政府以及孟津縣政府對我不離不棄，一如既往地幫我想辦法、解難題。”李正文說，從那之后他更加堅定了投資決心，還產生了介紹更多臺商企業到洛陽投資的想法。自去年起，李正文充分發揮以商招商優勢，主動為洛陽牽線臺北市電腦商業同業公會，目前雙方項目已取得明顯進展。

　　“招商是個技術活，通過這一年多的招商工作，我慢慢總結了一些經驗。”在李正文看來，當前洛陽市委、市政府把招商工作作為重中之重，千方百計加大招商力度，這個方向是非常正確的。但招商不能單純地為招商而招商，而是要為商找出路，要知商安商富商。知商安商富商應貫穿于招商引資的全過程。知商就是要充分了解客商企業的生產經營情況等各種信息，獲悉客商涉足產業的發展情況，甚至個人的種種喜好；安商就是在客商投資過程中，盡力為他們營造公開、透明、和諧、安心的投資環境，讓他們放心投資；富商就是指客商投資項目落地后，確保項目進展順利，最終實現共同發展。

　　李正文舉例說，招商如同生小孩，光把孩子生出來不行，父母還要養育孩子直到長大成才。放到招商上來說，政府光把商招進來不行，更重要的是要知商安商富商。第一，交流要誠心，要以朋友之心去溝通。不要為招商而招商，而是真心誠意地去幫助客商尋求合適的投資項目、項目的投資地，幫助客商尋找未來發展出路。第二，服務要更專業化。當前，依靠拼優惠政策來爭搶項目已不再具有優勢，客商更需要政府提供專業化、針對性的服務，如利用政府平臺搭建起不同企業之間的溝通橋梁、做好產業規劃實現產業集聚發展等。第三，要有諾必踐。答應客商的條件要不折不扣地執行，切忌朝令夕改。（中國臺灣網、洛陽市臺辦聯合報道）