從生產(chǎn)基地到目標市場 臺品牌的大陸攻略

　　臺灣友訊科技公司主要生產(chǎn)電信產(chǎn)品，該公司總經(jīng)理兼執(zhí)行長曹安邦認為，大陸并非一個市場，而是很多個市場，不同地區(qū)差異性非常大，因此臺灣品牌要根據(jù)不同地區(qū)特點，與當?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)結合起來，成為當?shù)仄放疲�而非被視為外來品牌�?/p>

　　如何融入當?shù)啬兀坎馨舶罱榻B了一個“市場交換”的經(jīng)驗。例如友訊科技公司熟悉美國市場，友訊就協(xié)助大陸廠商開拓美國市場，而大陸廠商作為交換條件，幫助友訊開拓大陸市場。友訊以全球視野的優(yōu)勢，換取了大陸市場。

　　案例2先要了解市場，然后去尊重

　　麗嬰房公司董事長林泰生為了拓展美國市場，曾經(jīng)辦了美國綠卡，想移民到美國。他說，只有對那個地方的法律、人文環(huán)境充分了解了，才有可能做好那個市場。

　　本著這個理念，麗嬰房進入大陸20年來，每到一個地方必須充分調(diào)查當?shù)厝宋摹⑸鐣�環(huán)境。“美國、日本都是同質(zhì)性市場，可大陸是異質(zhì)性市場”，林泰生介紹，一步一個腳印，一個一個地方拿下，如今麗嬰房大陸門店擴展到了1600多家。

　　林泰生還稱，13億人口快速成長的大市場，競爭是無時不在的，兩岸同文同種只有一點助益，重點還是要認識、尊重大陸的市場。