廣東東莞外商過新年 煩惱中透著希望

　　中新社東莞一月二十七日電(李映民 李純)去年年關是金融風暴肆虐東莞最嚴重的時期，當時很多外商對經(jīng)濟前景并不樂觀。時隔一年，記者采訪了多位外商，他們表示，由于東莞經(jīng)濟好轉，與去年臨近春節(jié)的心情相比，今年心情輕松了一些。但金融危機仍未過去，企業(yè)又面臨外銷市場不景氣，內銷市場難開拓的新問題。

　　港資企業(yè)東莞大嶺山宇通塑膠電子制品廠董事長馬達生告訴記者，去年臨近春節(jié)時期是企業(yè)最艱難時期，過年也沒有好心情。今年情況好很多，比起去年訂單最差的時候，現(xiàn)在訂單有百分之三十到百分之四十的回升，但歐美市場仍然不景氣，企業(yè)想開拓內銷市場又不知從何入手。

　　馬達生說：“金融危機后，我們開會探討過轉內銷問題，但是因為轉做內銷涉及到要有銷售渠道，要開發(fā)適合內銷產品，要建立品牌等方面問題，特別是建立品牌需要花費很多的精力和時間，我們目前還沒有具體的方向。”

　　另一家港資企業(yè)東莞新洲印刷有限公司總經(jīng)理蘇華森則表示，受金融危機影響，他們企業(yè)外銷部分減少了百分之三十，雖然在金融危機后，企業(yè)投入更多精力開拓內銷市場，但是內銷部分只增加了百分之五，仍然無法抵消外銷減少的部分。

　　蘇華森說：“做內銷要跟本地的廠家競爭，而他們往往具有比外資企業(yè)更優(yōu)惠的政策。加上金融危機后，內銷市場并沒有明顯增大，而很多外銷轉內銷企業(yè)參與競爭，市場競爭更激烈。”

　　東莞臺協(xié)會長葉春榮就表示，很多中小企業(yè)不是不想開拓內銷市場，而是開拓內銷市場太難。很多企業(yè)都已經(jīng)認識到做內銷重要性，但是開拓內銷市場最重要的就是品牌，品牌培育要花很多成本和精力，而這是很多中小企業(yè)無法付出的。

　　雖然內銷市場難開拓，但一些外資企業(yè)卻在金融危機中堅定了開拓內銷市場的決心。東莞太陽茂森精密金屬有限公司董事長陶偉洪就表示，原本他們就有做內銷的計劃，因為金融危機的影響，使他們把內銷計劃提前了兩三年實施，現(xiàn)在公司已經(jīng)把國內市場作為一個新的利益增長點。

　　樂域塑膠電子制品有限公司董事長勞應海就建議，有意做內銷的企業(yè)可以利用一些內銷展會來拓展市場。做內銷、做品牌初期可能比較難，但只有下決心進入內銷市場，客戶才會上門來。(完)