加多寶涼茶與廣藥王老吉涼茶各踞貨架一角。
才打過“王老吉”商標(biāo)爭奪輿論戰(zhàn)，廣藥和加多寶的“過招”立即轉(zhuǎn)向了“刺刀見紅”的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。昨日，面對外界對紅罐“王老吉”產(chǎn)能不足的質(zhì)疑，廣藥集團宣布首個紅罐生產(chǎn)基地將落戶江蘇泰州。此外，從上月開始廣藥和加多寶在央視黃金時段均打出“怕上火喝XX”字樣，對掐明顯，兩大涼茶巨頭掀起了一場激烈的營銷大戰(zhàn)。
拼鋪貨：各踞貨架 零售價相差0.4元
和加多寶相比，廣藥的“王老吉”紅罐鋪貨正在起步。昨日，記者在東華西路的勝佳超市看到，廣藥王老吉紅罐310ml裝已經(jīng)上架，與加多寶紅罐各踞一隅。在售的加多寶涼茶零售價為3.9元；廣藥的紅罐王老吉零售價為3.5元，比前者便宜0.4元。
在人民中路的一家便利店，飲料冰柜當(dāng)眼處掛出一張加多寶宣傳“改名”海報，據(jù)介紹，這張海報將一直貼到2013年初。銷售員告訴記者，廣藥和加多寶的紅罐涼茶都在這個冰柜里，但是不會放在同一層。
對于鋪貨的進展，昨日，王老吉大健康董事長吳長海對記者透露，目前除了邊遠省份之外，其他省份已經(jīng)開始鋪貨，預(yù)計8月上旬將覆蓋到全國所有省份。
資料顯示，廣州王老吉大健康有限公司將在泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)王老吉罐(瓶)裝涼茶生產(chǎn)廠。此前，廣藥集團一直較為依賴委托加工的方法獲得產(chǎn)能。
搶經(jīng)銷商：沒有開出排他性條款
三位分別位于廣東和福建的加多寶經(jīng)銷商向本報記者證實，廣藥曾就經(jīng)銷紅罐王老吉與其接洽，不過兩位經(jīng)銷商言談之間流露出夾在兩巨頭中間、誰都不想得罪的意味。
一位粵東經(jīng)銷商說，廣藥和加多寶在返點上都“差不多”。他說，考慮到自己能力，他把給廣藥王老吉涼茶經(jīng)銷的機會介紹給了當(dāng)?shù)氐呐笥选Ａ硪晃桓＝ǖ慕?jīng)銷商說，加多寶和廣藥都沒有開出排他性條款，但他考慮到加多寶“行政管理和市場推廣都很到位”，其后就沒有再和廣藥溝通了。但當(dāng)記者問他覺得廣藥有何問題時，這位經(jīng)銷商連忙表示：“我不太清楚。”
一位熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士推測，在今年年初應(yīng)該有不少經(jīng)銷商已和加多寶簽下進貨訂單，這對欲中途切入的廣藥來說是一大問題，但是不排除訂單消化后有合作可能性。
分析：各有競爭優(yōu)勢
“目前加多寶仍走在前面，廣藥王老吉會分去一些市場，但要跟上其步伐還是有些難度。”對于兩者持續(xù)激斗，北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理鄒文武分析。
首先，從廣告來看眼下正是快消品的銷售旺季，也是廣告最集中推出的時段，加多寶 “迅速完成了品牌切換”。其次，從渠道來看，超市和小賣店餐飲是大頭，在這方面加多寶有多年的積累。
據(jù)他介紹，近期加多寶對經(jīng)銷商推出一箱返2元的優(yōu)惠，“現(xiàn)在賣加多寶紅罐一箱可以多賺2元了，一罐就能多賺近0.2元。”鄒文武說，“3.5元和3.9元這個零售終端價格敏感度不高，相對于一罐0.4元的差價，批發(fā)的優(yōu)惠對經(jīng)銷商吸引力更大。”
不過，深圳東方港灣投資管理有限責(zé)任公司董事長但斌則在其官方微博上力挺廣藥，他指廣藥并非完全不會競爭，藥品行業(yè)的競爭環(huán)境其實比消費品行業(yè)更殘酷。（記者 劉俊 肖小蓓 涂端玉）
