截至昨日，包括萬保招金在內的四大A股上市房企以及中海、保利香港、世茂房地產等在港上市的多家房地產標桿企業已公布了6月銷售數據。至此，上半年房企銷售業績初步明朗。四大A股上市房企中，招商地產和保利地產已超額完成半年銷售目標，保利地產甚至創下了半年銷售量的歷史最高位，而萬科和金地集團也基本完成了全年指標四成以上。
在以價換量的銷售策略指導下，3月以來的市場回暖令房企在樓市調控下依然收獲頗豐。但面對下半年市場，不少房企仍不敢過于樂觀，依然將加緊推貨、加速去庫存、爭取多回款作為首要任務。
多家房企超額完成半年目標
在5月整體業績大漲的情況下，多家房企6月銷售數據再次全線飄紅，成為今年上半年房企的業績爆發月。四大A股上市房企中，保利地產在6月創下了銷售面積和銷售金額兩個歷史最高紀錄，由此保利地產的半年銷售也達到了歷史高位，共實現簽約面積437.83萬平方米，同比增長28.43%；實現簽約金額502.96億元，同比增長27.47%。各地分公司也如期完成了集團的半年銷售任務。
昨日，招商地產披露的上半年銷售情況也顯示，1-6月，招商地產實現簽約銷售面積116.94萬平方米，簽約銷售金額161.31億元，已完成全年銷售目標200億元的80%。根據中投證券的研究報告測算，6月份招商地產簽約金額約45億元，環比5月增長50%，亦創單月新高。
值得注意的是，四大房企中，龍頭老大的萬科上半年銷售卻未能過半。其銷售簡報中披露，2012年1-6月份，公司累計實現銷售面積602.5萬平方米，銷售金額625.4億元。雖然沒有提及全年銷售目標的完成情況，但以市場估算萬科全年1400億元的銷售目標而言，上半年完成率為46%，離任務過半僅一步之遙。而對于萬科這個行業巨無霸來說，雖然業績未過半，但半年實際銷售額仍為行業翹楚。
在金地集團方面，截至6月末，公司累計實現簽約面積113.5萬平方米，累計簽約金額134.6億元，同比分別增加40.1%及19.6%。若以約300億的年度銷售目標計算，金地完成原定計劃的40.5%。
除四大龍頭房企外，其他上市房企上半年業績亦可圈可點。世茂股份董秘羅瑞華向記者透露，公司上半年累積簽約銷售額超過40億元，已完成全年銷售指標70億元的六成以上，預計全年有望大幅度超額完成目標。1至6月份，中國海外發展累計實現房地產銷售額651.5億港元，同比增長24.7%，已完成全年銷售目標的81%。世茂房地產高管亦披露，公司上半年銷售額達225億，同比增長約五成，公司今年銷售計劃也從307億元調整為350億元。保利香港上半年合約銷售額約為101億元，同比增26%，已完成全年目標的63%。
房企拿地策略出現分化
雖然從第二季度開始，市場銷售出現快速回暖，房企資金危機得到極大緩解，但從拿地情況來看，大多數房企仍趨于謹慎。記者梳理發現，標桿房企上半年拿地情況出現明顯分化，大多數房企仍謹慎出手，而少數房企則趁市場低迷之際大舉購地，迅速擴張。
根據鏈家地產市場研究部統計，截至6月28日，包括碧桂園、保利地產、富力地產、恒大地產、華潤置地、龍湖地產、萬科地產、中海地產在內的八家標桿房企拿地數量共計83宗，較去年上半年減少90宗，降幅為52%；拿地金額為343億元，同比去年減少427.5億元，降幅為55%。
單獨來看，房企拿地策略在今年上半年出現了明顯分化。其中，最為激進的房企恒大地產上半年共斬獲地塊32幅、耗資近90億元，而龍頭萬科上半年共拿地15幅；保利地產上半年共拿地8幅；中海地產在拿地金額上與保利相當，但獲得的土地數量卻僅有4幅，說明其獲得地塊的城市仍以一二線城市為主，開發產品仍相對高端。除保利、萬科、龍湖這三家房企外，其余五家房企上半年拿地幅數都在個位數。
鏈家地產市場研究部陳雪表示，十大標桿企業上半年拿地金額同比減少，說明即便是上半年樓市逐漸回暖，政策有所放寬，房企的拿地意愿仍然比較低迷。在經過一年多的調控后，尤其是去年下半年調控效果的深入，即使是這些綜合實力較強的大型房企，也背負著巨大的銷售和資金壓力，并不斷甩貨進行資金回籠。雖然當前地價普遍回落，但除非是一些非常符合房企未來戰略發展、或者是性價比較的優質地塊，否則很難帶動房企拿地的積極性。
謹慎看待下半年市場
“上半年主要依靠首套房置業的剛性需求支撐，才能超額完成半年業績。我們明顯看到，5、6月份單套145平方米以上的大戶型房銷售起來了，這對下半年市場是個比較好的信號。”招商地產董秘劉寧向記者表示，今年上半年招商地產的銷售情況良好，已經大大超出了年初制定的銷售計劃。從招商地產一季度和二季度銷售情況對比來看，市場確實有持續回升的趨勢。
但市場的持續回暖并沒有讓上市房企沖昏頭腦，多家企業高管在接受記者采訪時仍十分謹慎地看待下半年樓市。“不打算調高全年目標了，能做多少是多少。目前新推樓盤降價的趨勢不可避免。”劉寧認為，貨幣政策將持續利好房地產，市場需求依然相對旺盛，但國家對于房地產行業的控制和調整將趨于常態化，房企必須緊抓時機去化庫存以確保市場穩定。
金地集團董事長凌克在日前表示，公司下一步將重點考核回款和去化兩項指標，提升去化速度。同時，金地還將大力推進項目的成本優化工作，在保持品質的前提下，通過成本的優化為銷售提供更大的發揮空間，加速庫存去化。
鏈家地產陳雪認為，從全年目標的完成度上來看，如果按上下半年“四六原則”計算，多數標桿房企完成全年銷售目標的壓力不大，樂觀估計9、10月傳統旺季和年底翹首現象，下半年的銷售業績有可能增加20%左右。但下半年市場的具體走勢依然有不確定因素，僅僅依靠剛性需求為主體支撐的市場環境，能夠持續多久存在疑問。
