青啤逆市擴張攬得煙啤經(jīng)營權

時間:2008-11-17 13:25　　　來源：市場報

　　11月9日上午，青啤與朝日啤酒公司、煙臺啤酒集團在煙臺簽署合作協(xié)議，組建煙臺啤酒青島朝日有限公司。該協(xié)議規(guī)定，朝日啤酒株式會社與煙臺啤酒集團，將分別向青島啤酒轉(zhuǎn)讓各自持有的2%和37%的股份，從而使三方對煙臺啤酒的控股比例變更為：朝日啤酒51%，青島啤酒39%，煙臺啤酒10%。

　　并購煙啤

　　根據(jù)協(xié)議，青啤取得了新組建公司的資產(chǎn)經(jīng)營權，銷售體系將納入青啤銷售網(wǎng)絡，根據(jù)市場需要生產(chǎn)青島啤酒或煙臺啤酒，朝日作為大股東，也只是根據(jù)股權比例獲得自己的投資收益。

　　“用最少的資金控制最多的資產(chǎn)”，這次并購再次顯示出了青啤董事會自2001年以來形成的一個“市場擴張”策略：并購并不是非要拿到控股權，關鍵是要依靠品牌影響、強勢的營銷能力拿到對手公司的經(jīng)營權，以資金的杠桿力量撬動市場；而大資金要用在資本市場做大運作。這種做法在青啤史上已有先例。2001年青啤在南寧收購萬泰啤酒公司,當時青啤出資9600萬元，收購了30%的股份，一舉取得了該公司8億多元資產(chǎn)的經(jīng)營權。2004年，青啤的子品牌漢斯啤酒以零租賃的合作方式拿到寶雞啤酒的經(jīng)營權，并生產(chǎn)漢斯啤酒，使?jié)h斯啤酒掌控西北市場，成了名符其實的“西北王”。

　　此次并購，煙臺啤酒青島朝日有限公司實際已經(jīng)成為一個依附于青啤全國構架的純生產(chǎn)企業(yè)。本次簽約，各方?jīng)]有具體透露39%股份的收購價格。

　　在簽約儀式上，青啤總裁孫明波有意淡化了青啤擴張的色彩，而是提出了啤酒企業(yè)“抱團競爭”的概念。孫明波表示：“在目前的經(jīng)濟局勢下，合作是最順理成章的解決方案。啤酒行業(yè)連年的價格戰(zhàn)已經(jīng)大大攤薄了企業(yè)利潤，特別是在今年原材物料漲價的背景下，區(qū)域性品牌生存空間大大惡化，強勢品牌整合區(qū)域品牌成為必然。”

　　統(tǒng)一魯啤

　　“這次收購后最直接的結果是，青啤省內(nèi)市場占有率提高到40%以上，提升了8個百分點。”青啤總裁孫明波告訴記者，并購煙啤最大的意義是彌補了青啤在煙臺、威海市場空缺的一筆。

　　多年來，謀求國際化發(fā)展的青啤一直沒放松對家門口市場的整合，統(tǒng)一魯啤就是青島啤酒在1998年前后提出的。

　　據(jù)悉，排名前三的青啤、華潤、燕京國內(nèi)啤酒制造商，已齊聚煙臺。燕京啤酒早就在萊州市建有20萬噸的工廠，而萊州至煙臺只有一個多小時的路程；華潤在煙臺地區(qū)20萬噸的啤酒廠已在建設之中。記者在煙臺山附近一家叫錦云的小超市看到，銷量最好的是高端的青島啤酒和中低端的嶗山啤酒。店主告訴記者說，青啤好賣就是這一兩年的事，原先是煙臺啤酒的天下，雪花也有一些。

　　整合提速

　　在簽約煙臺啤酒的頭天晚上，青島啤酒公司董事長金志國出現(xiàn)在煙臺濱海假日酒店內(nèi)，他一身黑色中山裝，莊重雅致，氣定神閑。他略過了明天的購并內(nèi)容，對記者談的是華爾街金融風暴后，一些實體經(jīng)濟行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇。在天氣降溫以及全球經(jīng)濟降溫的“雙重冬季”，青啤敢于出手逆市并購擴張，就像“冬天里的一把火”， 金隨口說出了這個比喻。

　　實際上，全球范圍內(nèi)的啤酒行業(yè)新一輪整合已經(jīng)開始，并悄然進入聯(lián)合體競爭時代。一些不具核心競爭力的啤酒企業(yè)難免被整合的命運，一些區(qū)域的強勢啤酒企業(yè)更需要與強者聯(lián)合，加入到競爭的價值鏈中。

　　青啤購并煙啤39%的股權，看似是一場平常的購并案，但往深遠處看，卻晃動著全球幾大啤酒巨頭的身影。

　　金志國有著清醒的大局觀。他提到了7月份以520億美元購得AB公司的英博。英博的優(yōu)勢在投融資領域和成本控制，并購AB時有十幾家投行跟著他投資，這些方面沒有其他公司可匹敵。而在這些國際巨頭中，青啤的低成本快速建設新廠的模式則罕有對手。金志國說，從目前來看，一方面，青島啤酒已經(jīng)和英博、AB等啤酒業(yè)巨頭形成了全球性的戰(zhàn)略伙伴，與SAB和華潤為戰(zhàn)略共同體的競爭集團進行較量，將成為未來數(shù)年的大趨勢。這種競爭，絕不是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭、一個品牌和另一個品牌的競爭，更不是一個產(chǎn)品和另一個產(chǎn)品的競爭；而是聯(lián)合體與聯(lián)合體之間、供應鏈與供應鏈之間的競爭。另一方面，青啤在中心區(qū)域市場，通過與朝日、煙啤這些企業(yè)的利益捆綁形成市場支撐點，雙重優(yōu)勢將使青島啤酒在與國際品牌的角逐中獲得更多勝算。

　　金志國告訴記者，青啤已具備很強的整合能力，還會繼續(xù)關注各項并購項目，在競爭中競合。  （鄭國清）

編輯:胡珊珊