傳中移動與蘋果談判破裂 水貨iPhone聞聲漲價

　　炙手可熱的蘋果iPhone入華突生變局。中國移動昨天證實，美國蘋果公司希望i-Phone在中國市場的銷售繼續采取分成模式遭到中國移動的拒絕，中國移動已終止與蘋果公司的談判。業內人士稱，蘋果公司或將啟動與中國電信、中國聯通的談判。

 

　　蘋果與中國移動就引入iPhone手機談判破裂的消息傳出后，這幾天，水貨市場上的iPhone手機聞聲上漲100~150元左右。

    約三分之一收入交給“蘋果”

    根據蘋果公司的財報，2007年第三季度蘋果公司從AT&T處獲得了超過1億美元的收入分成。蘋果公司希望iPhone在華續演與AT&T的成功，即從中國移動獲得相關數據業務20%~30%的分成，這些分成包括利用蘋果平臺進行游戲、音樂及視頻下載的收益。也就是說，如果中移動引入蘋果手機，這些用戶約有1/3的收入都要交給蘋果公司。顯然，這些要求遭到中國移動的拒絕。

    不過，另一位電信業內人士說，談判破裂并非“收入分成過高”那么簡單，而是因為iPhone打破了傳統的電信運營商業模式，運營商在合作中也需要做出較大的妥協與讓利。

    不少運營商抵制“蘋果”進入

    正因為如此，不少運營商開始抵制蘋果的入侵。美國Verisonwireless、英國沃達豐等運營商都放棄了與蘋果的合作。而在中國，中國移動一家獨大，手握4億手機用戶，它對整個產業鏈的控制力毋庸置疑，并不著急做出太大讓步，所以雙方談判破裂是必然的。

    另外，蘋果iPhone手機也有不少自身缺陷。國內有網上銷售商表示，iPhone雖然是一款高端手機，但支持的通信功能卻很有限，甚至連彩信功能都不支持。

    所以，類似中國移動這樣的強勢運營商對iPhone手機的態度謹慎是必然的，即使那些已銷售iPhone的運營商也采取了一定的策略以控制風險，對iPhone用戶提供的都是高端資費套餐，以確保在支付蘋果公司套餐收入分成的情況下仍能夠保證自身的收益水平。

    但是，隨著中國移動通信市場競爭持續加劇，一旦未來中國聯通或者中國電信與蘋果達成協議并獲得成功，也會促使中國移動以更積極的心態選擇類似的合作。

    不少投行分析，估計蘋果公司將調低iPhone分成要求，因為中國市場巨大而不能舍棄。由于中移動實力強勁，蘋果公司在華市場地位處于弱勢，所以中移動無需接受目前蘋果提出的分成方案，中移動耐心等待后會有好結果。

      三家公司含糊表態

    蘋果公司CEO喬布斯：那些關于蘋果正在與中國移動進行談判的傳言有些言過其實。一名蘋果的高管飛了一趟中國，于是傳言四起，說蘋果正在與中國移動就將iPhone引入中國事宜進行磋商。

    中移動數據部總經理高念書：公司確在與蘋果公司就引入iPhone進行商談，但蘋果給出的態度是想成為價值鏈的控制者，希望從中移動獲得20%~30%的分成，遭到中移動拒絕。

    中國聯通副總裁李正茂：目前，我們還沒有計劃將iPhone引入中國市場。當然，如果有機會，我們也愿意(與蘋果公司)磋商。

 

　　去年6月，iPhone在美國正式上市，隨后陸續登陸法國、英國和德國，按照蘋果公司的計劃，iPhone將從今年起正式進軍亞洲市場，中國更被列為增長潛力最大的市場之一。此前，蘋果同多家本土運營商進行了談判，中國移動和中國聯通也在其接觸范圍之內。在去年11月，中國聯通和中國移動相繼表示如有機會愿和蘋果進行協商。