蘋果iPhone擬登陸日本市場 談判陷入僵局

　　蘋果最近與日本兩大移動運營商洽談合作出售iPhone手機事宜，但由于在收入分成這一關鍵問題上雙方意見不一，因此談判陷入了僵局。

    據國外媒體報道，蘋果近期與日本最大移動運營商DoCoMo和排名第三的軟銀進行過談判。《華爾街日報》報道稱，蘋果首席執行官斯蒂夫·喬布斯日前在舊金山與DoCoMo首席執行官Masao Nakamura進行過一次會談。熟悉此次會談的一位消息人士向路透社透露，“談判進展并不順利，蘋果方面提出的條件過于苛刻，目前主動權仍掌握在蘋果手中。”

    顯然，蘋果打算將iPhone推向日本市場，不過在合作方式方面蘋果通常更加傾向于與一國最大的移動運營商達成獨家授權銷售模式，然而有媒體報道稱，日本第三大移動運營商軟銀集團對iPhone很感興趣，不過這也正好成為蘋果向DoCoMo提高要價的一個籌碼。

    蘋果與軟銀的就上述合作事宜進行接觸已有一段時間，軟銀目前急于從其競爭對手手中搶奪更多用戶。有媒體報道稱，喬布斯對于日本市場似乎成竹在胸，對他來說與日本運營商達成協議并不費事。

    日本是全球第二大經濟強國，當前最新款手機在該國自然有很大的市場。日本的手機用戶已達1億，平均每個用戶每兩年更換一次手機，iPhone任何一家運營商來說都是擴大市場份額的一次絕好機會。

    對蘋果來說，要完成2008年底之前在全球售出1000萬部iPhone的既定目標，日本市場的作用顯得尤為關鍵，現在的問題是看蘋果與移動運營商哪一方最先妥協。

    “我敢打賭運營商會率先妥協，”Creative Strategies首席分析師提姆·巴加林表示，“日本市場可以消化大量iPhones手機，而獲得此次合作機會的運營商在獲得更多用戶的同時，也因此會受到媒體的廣泛關注，對于DoCoMo和軟銀這一對勁敵來說，任何一方都不愿將這一機遇拱手讓給對方。”

    蘋果在中國市場也面臨著艱巨的談判任務，目前它與中國頭號電信運營商中國電信進行談判，而第二大移動運營商中國聯通對此合作表現出了極大興趣。路透社引述中國一名高層的話說，“我們的商業模式不允許與終端生產商進行收入分成，這是中國的市場法則。”

 

　　然而，回顧iPhone在美國和歐洲“攻城略地”的經過不難看出，蘋果公司從運營商手中得到了很高的分成收入。以進入英國市場為例，合作方英國運營商O2甚至為蘋果開出了高達五成的運營收入分成比例。如此高的分成，在中國市場從沒有先例，中國的運營商移動和聯通能作出多大讓步，蘋果又能作出多大讓步？

    實際上，中國移動董事長王建宙已經表明了一些態度，他表示，目前和蘋果方面的談判主要分歧就在于收益分成。可見中國移動不太可能在收益分成上達到歐、美目前的標準。

    “iPhone在國外都是以不低于三成的比例獲取各個合作運營商的服務費分成，但在國內，到目前為止還沒有任何一家手機終端廠商能夠分成運營商的服務費，哪怕是參與中國移動手機定制終端的廠商也沒有這個權利，所以iPhone想在中國獲得在美國、歐洲等地一樣的分成比例幾乎是不可能的，但這并不意味著iPhone就不能從運營商那里得到利益，因為無論是移動還是聯通，引入iPhone的好處是顯而易見的。”新華信國際信息咨詢(北京)有限公司高級研究員承俊認為，兩大運營商為了“好處”，可能會在分成的問題上作出一些讓步。

    承俊認為，至少有兩點明顯的利益吸引著中國移動和聯通作出讓步：一是引入iPhone可以促進運營商的數據增值業務的發展，尤其是iPhone所搭載的無線音樂下載平臺，這對于運營商來說至關重要；二是占據年輕高端用戶群體，尤其就中國移動而言，這是其處心積慮重點經營的兩類用戶。考慮到這兩點，運營商還是很有可能給予iPhone一些利益的，但絕不會高達三成。

    既然中國移動和聯通不可能提供高達三成的利益分成，那也就意味著蘋果要和中國最大運營商合作也必須作出一定的讓步。顯然，蘋果方面目前還沒有考慮清楚，所以該公司只透露明年將把iPhone帶到亞洲，而沒有給出進入中國的時間表。