iPhone在華總代再生變 天音通信成蘋果籌碼

      時間:2007-12-10 10:36   來源:中國臺灣網綜合
        蘋果iPhone在華總代再生波瀾,繼中國移動、迪信通傳出與蘋果商討在華代理爭奪后,深圳市天音通信發展有限公司又進入蘋果視野。  

          業內人士指出,蘋果iPhone與手機分銷渠道商的談判是為其與中國移動繼續談判加碼,至于iPhone在華總代花落誰家,存在很大變數。     

          “天音通信與蘋果正在商談”    

          “天音通信與蘋果商談全國總代一事。”12月4日,有業內人士透露,“上半年就開始談了,不過不止天音一家,現在蘋果應該沒有最后敲定哪家來做全國總代。”    

          據悉,天音通信是深圳上市公司天音控股(000829,SZ)旗下核心子公司,是目前中國最大規模的移動通信產品分銷商之一,擁有摩托羅拉、諾基亞、三星等知名品牌手機的全國一級代理權,目前在手機分銷領域的市場占有率在10%左右。     

          事實上就在傳出中國移動與蘋果洽談iPhone入華一事之時,就有業內人士曾對本報記者透露,國內已經有家大的手機渠道商正在與蘋果公司商談獨家代理問題,而且該公司是身處南方的手機渠道商。     

          對此,蘋果中國公司公關經理黃昱娜在接受采訪時表示不予置評,她只是強調稱,“蘋果iPhone計劃是2008年進入亞洲市場”。     

          隨后,記者又去天音通信負責業務的副總裁龔海濤處,求證是否與蘋果公司洽談全國總代一事,不過截止到記者發稿時,未見其回復。     

          業內分析者認為,讓天音如此低調的原因可能有兩點,一是此事處于商談階段,最終花落誰家未定;二是迪信通在此問題上的受挫。     

          為與中國移動談判加碼     

          “蘋果iPhone是新的市場熱點,各代理商都希望以此來拓展自己的市場空間。”賽迪顧問通信產業研究中心副總經理黃靜對《華夏時報》記者分析稱,而之所以蘋果iPhone在華代理問題上會引起如此大的周折,牽動中國移動、天音通信、迪信通等運營商,主要還是因為蘋果iPhone的商業模式問題。     

          眾所周知,蘋果在其他國家目前均采用獨家授權與各國運營商合作分成,如在美國獨家合作伙伴為全美最大移動運營商AT&T、德國為T-Mobile等。據悉在美國,為了獲得iPhone美國獨家銷售權,AT&T每月須向蘋果支付的分成費為每用戶10~20美元,而AT&T收取的月話費從60到220美元不等,分成比例約在10%左右。     

          眼下,中國移動與蘋果談判已經陷入僵局。而中國聯通副總裁李正茂日前在香港世界移動通訊產品大會上表示,聯通目前與蘋果就iPhone手機合作事宜未展開談判。他同時指出,聯通與蘋果的合作談判是開放的。    

          為此有分析者認為,此種情況下,蘋果要么另外尋找代理商,如天音通信或是迪信通。據悉,迪信通的網絡優勢主要體現在二三級市場,與iPhone手機的目標消費群體有很大差異,而天音通信則在全國市場有一定影響力。    

          分析者認為,通過與其他渠道商接觸,蘋果可以達到一箭雙雕的目的,一方面為蘋果iPhone入華找到一個好“婆家”,另一方面則可以以此為籌碼與中國移動繼續談判,謀求與中國移動合作,走與移動運營商合作分成的模式。(華夏時報 羅小衛)
       
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          iPhone中國路陷入兩難
       
        年底將近,不少媒體都開始展望明年通信行業究竟將發生哪些重大事件,其中最大的一個懸念是,蘋果公司推出的手機iPhone明年能否進入中國市場,將以怎樣的方式進入這個市場,又將為這個已經“風急浪大”的市場帶來怎樣的影響? 

        iPhone即將成為明年通信行業的一大懸念,這要回溯到上周在澳門舉行的GSMA移動通信亞洲大會,會上,中國移動明確表現出了對iPhone的興趣,并且透露,正與蘋果公司進行洽商。隨后,中國聯通也表達了與蘋果合作的意向。至此,一場引進iPhone的競爭似乎一觸即發。[詳細
       
      編輯:胡珊珊

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