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<p> 前11個(gè)月，SOHO中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)同比下滑了54.62%，而今年頻頻爆出破產(chǎn)傳聞的綠城中國(guó)，銷售業(yè)績(jī)與去年全年相比也不過回落了36.83%！</p>
<p> 剛剛遭遇“欠薪門“的SOHO中國(guó)，又被質(zhì)疑存在資金問題。</p>
<p> 有媒體報(bào)道，聲稱手握200億現(xiàn)金的SOHO中國(guó)，如果扣除掉本年度的購(gòu)地款以及建設(shè)成本，再支付掉其應(yīng)付項(xiàng)目，賬上可用資金不超過10億元。</p>
<p> 就相關(guān)事項(xiàng)，12月22日，《證券日?qǐng)?bào)》記者聯(lián)系了SOHO中國(guó)推廣部總監(jiān)王春蕾。對(duì)于上海前銷售總監(jiān)胡大維一事，王春蕾表示公司的官方微博已有回應(yīng)；至于媒體報(bào)道公司賬面可用資金不超過10億元一事，則屬“報(bào)道不實(shí)”。</p>
<p> 王春蕾進(jìn)一步對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，截至11月底，SOHO中國(guó)手握現(xiàn)金170億元，銷售總額則為108億。</p>
<p> 然而公開資料顯示，SOHO中國(guó)業(yè)績(jī)下滑是不爭(zhēng)事實(shí)，根據(jù)公開資料顯示，SOHO中國(guó)前11個(gè)月銷售額下滑超50%，不足萬科十分之一。</p>
<p> <strong>轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海頻頻受挫</strong></p>
<p> 2011年，SOHO中國(guó)屢屢被市場(chǎng)關(guān)注：董事長(zhǎng)潘石屹在內(nèi)部剝離素來聲名卓著的銷售團(tuán)隊(duì)，以所謂的“席位制“取代了原有的銷售模式；隨后，潘石屹聯(lián)合數(shù)家國(guó)內(nèi)代理巨頭，發(fā)起網(wǎng)上售房、零元起拍的電子商務(wù)模式；期間，SOHO中國(guó)在北京參與CBD核心地塊招標(biāo)鎩羽而歸，卻屢屢在上海出手?jǐn)孬@商業(yè)項(xiàng)目。</p>
<p> 有鑒于此，市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，SOHO中國(guó)在北京發(fā)展受限，因此布局上海，并將其視為發(fā)展重地。至于銷售模式方面發(fā)生的改變，潘石屹認(rèn)為可以減少公司的營(yíng)銷成本，適應(yīng)SOHO中國(guó)高速擴(kuò)張的需要。今后，SOHO中國(guó)只要做好自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和投資拿地就夠了。</p>
<p> 然而，7月份上�！巴鉃㏒OHO“效果圖剛剛面世，就遭遇網(wǎng)友雪片般的”板磚“——形似“云片糕”的外形設(shè)計(jì)，并不被走在潮流前端、精致小資的上海公眾所認(rèn)可。</p>
<p> 近期，前SOHO中國(guó)上海分公司銷售總監(jiān)胡大維對(duì)外曝光SOHO中國(guó)上海公司拖扣員工數(shù)百萬薪資一事。在銷售過程中，SOHO中國(guó)的銷售人員存在誘導(dǎo)性賣房等諸多問題。而被潘石屹一手改造后的“席位制”，開始被質(zhì)疑存在諸多不合情理之處：</p>
<p> 其一，銷售團(tuán)隊(duì)所屬不清。據(jù)悉，雖然SOHO中國(guó)與銷售人員之間僅是純粹的代理關(guān)系，但是銷售人員的名片上仍保留“SOHO中國(guó)”的字樣，并且仍在SOHO中國(guó)上海分公司內(nèi)工作；其二，傭金雖豐但管理混亂。根據(jù)媒體報(bào)道可知，SOHO中國(guó)在上海給出的傭金標(biāo)準(zhǔn)頗為豐厚，達(dá)到1%，但是有很多員工連基本的底薪和社保也沒有。而胡大維所爆出的“欠薪門”，歸根結(jié)底也是其銷售團(tuán)隊(duì)與SOHO上海分公司負(fù)責(zé)人之間存在爭(zhēng)執(zhí)和分歧所引發(fā)。</p>
<p> <strong>2011年銷售業(yè)績(jī)下挫逾50%</strong></p>
<p> “欠薪門“一事尚未有最終結(jié)果，昨日，有媒體經(jīng)分析后猜測(cè)，SOHO中國(guó)目前可動(dòng)用的賬面資金不過10億元左右。</p>
<p> 然而，這種說法卻遭到SOHO中國(guó)的否定。12月22日，SOHO中國(guó)推廣部總監(jiān)王春蕾接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，有關(guān)“報(bào)道不實(shí)“。</p>
<p> 記者進(jìn)一步獲悉，截至11月底，SOHO中國(guó)賬面資金170億元；1-11月，SOHO中國(guó)銷售總額為108億元。</p>
<p> 2010年，SOHO中國(guó)全年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?38億元，位列房企銷售排行榜的第15位。這意味著，今年的前11個(gè)月，SOHO中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)同比下滑了54.62%，而且銷售排名則至少要滑落到第20名——事實(shí)上，今年負(fù)面消息屢出的綠城中國(guó)，銷售業(yè)績(jī)與去年全年相比也不過回落了36.83%！</p>
<p> 如此看來，上半年“無樓可賣“的SOHO中國(guó)，在下半年的銷售也未能出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。更值得投資者注意的是，SOHO中國(guó)目前在京項(xiàng)目已經(jīng)賣得七七八八。半年報(bào)顯示，北京的銀河SOHO、丹棱SOHO、三里屯SOHO等均已售出90%左右。如今，僅余望京SOHO、光華路SOHOII兩個(gè)規(guī)模較大的在京項(xiàng)目。再加上下半年，望京SOHO開盤熱賣。雖然為SOHO中國(guó)貢獻(xiàn)了大筆銷售金額，但也意味著SOHO中國(guó)在京可售項(xiàng)目又減少了一部分。而卯足了勁想在北京CBD招標(biāo)中分得一杯羹的潘石屹，依舊鎩羽而歸。</p>
<p> 綜合看來，SOHO中國(guó)今年在上海屢屢拿下商業(yè)項(xiàng)目也就不足為奇。而SOHO中國(guó)未來的業(yè)績(jī)恐怕要嚴(yán)重依賴上海地區(qū)了。與此同時(shí)， 12月22日，SOHO中國(guó)在微博中公開聲明：“有個(gè)別媒體報(bào)道‘SOHO中國(guó)資金鏈緊張‘，純屬謠言。公司目前擁有現(xiàn)金170億元，正積極尋找收購(gòu)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。在銀根緊縮的今天，我們收到大量的開發(fā)商轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的請(qǐng)求，這是公司收購(gòu)的大好機(jī)會(huì)，今天的收購(gòu)就是未來的發(fā)展“。</p>
<p> 彼時(shí)，曾有分析人士如是評(píng)價(jià)：“嚴(yán)格意義上，SOHO中國(guó)并不是一個(gè)開發(fā)商，而是銷售公司”。然而，潘石屹卻選擇了“避長(zhǎng)就短“，一手剝離了旗下銷售團(tuán)隊(duì)而變?yōu)橄淮恚瑫r(shí)宣稱要專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)。最終SOHO中國(guó)這場(chǎng)轉(zhuǎn)型能否成功，還需公眾拭目以待。記者 謝 靜</p>
