呼喚多年的保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。近日，保監(jiān)會(huì)頒布了《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，自2013年7月1日起實(shí)施，原《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》同時(shí)廢止，與此同時(shí)，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的學(xué)歷門檻提高到大專以上。

　　從業(yè)人員期待“員工制”

　　今年7月份之后，保險(xiǎn)營(yíng)銷員這個(gè)稱號(hào)即將作古。本月15號(hào)，保監(jiān)會(huì)公布了《辦法》，刪除了“營(yíng)銷員”的提法，改稱“銷售從業(yè)人員”。

　　“將營(yíng)銷員改為銷售從業(yè)人員，看似是一點(diǎn)字面上改變，可是意義大不同，可謂是為守法合規(guī)的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員正名。”杭州一家保險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，營(yíng)銷員的言下之意是給公司賣保險(xiǎn)，拉業(yè)務(wù)，雖然也是按勞所得，從險(xiǎn)企獲取報(bào)酬，可是與公司的關(guān)系并不親密，而銷售從業(yè)人員的提法拉近了銷售人員與險(xiǎn)企之間的距離，其意是保險(xiǎn)公司不可缺少的一分子。

　　聽聞這一消息，已經(jīng)從事保險(xiǎn)銷售4年多的李覽感覺“身板硬了不少”。“做保險(xiǎn)以來(lái)雖然收入不錯(cuò)，可是社會(huì)認(rèn)同度不高，許多人戴著有色眼鏡看，我甚至不敢和親戚朋友說自己是做保險(xiǎn)。而且我們與公司是代理制關(guān)系，得不到勞動(dòng)法保護(hù)，沒有歸屬感�！崩钣[說，提法的變化，讓他感覺和公司關(guān)系緊密不少，今后，拿底薪、簽員工合同都有望實(shí)現(xiàn)。像他這樣的全國(guó)300萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的身份問題可能出現(xiàn)破題。

　　門檻要求大專以上學(xué)歷

　　當(dāng)一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，給人的印象屬于零門檻，靠人脈和嘴皮子就能做保險(xiǎn)。但是今后，當(dāng)一名保險(xiǎn)銷售人員的“門檻”將大幅度提高。

　　《辦法》規(guī)定，從事保險(xiǎn)銷售的人員應(yīng)當(dāng)通過保監(jiān)會(huì)組織的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試，取得《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書》。而報(bào)名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷。

　　此前，根據(jù)2006年保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，參加資格考試的人員只要求具有初中以上文化程度。

　　保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，將保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的學(xué)歷要求提高到大專，這既是回應(yīng)社會(huì)關(guān)于提升保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的呼聲，也是基于目前保險(xiǎn)營(yíng)銷人員中高中及以上學(xué)歷人員占比近90%的決策判斷。

　　“提高準(zhǔn)入門檻，提高保險(xiǎn)銷售人員的整體素質(zhì)，有助于降低銷售誤導(dǎo)的發(fā)生”，中國(guó)人壽杭州市分公司總經(jīng)理胡國(guó)林表示，當(dāng)然，這項(xiàng)工作的推進(jìn)將是循序漸進(jìn)的過程，適當(dāng)提高門檻，堅(jiān)持執(zhí)行有助于提高保險(xiǎn)業(yè)的美譽(yù)度。

　　事實(shí)上，大專學(xué)歷這一要求并非一刀切。上述負(fù)責(zé)人解釋說，具備大專以上學(xué)歷的人員通過規(guī)定考試后取得的資格證書，在全國(guó)范圍內(nèi)通用；保監(jiān)局可根據(jù)轄內(nèi)實(shí)際調(diào)整參考人員學(xué)歷，但取得的資格證書僅在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局轄區(qū)有效，這些人員欲跨區(qū)從事保險(xiǎn)銷售，還得另外參加考試取得相應(yīng)資格證書。

　　一家壽險(xiǎn)公司副總也表示，保險(xiǎn)產(chǎn)品更新速度越來(lái)越快，新技術(shù)廣泛應(yīng)用，客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理財(cái)意識(shí)大幅提高，監(jiān)管要求增加，搞人海戰(zhàn)術(shù)，靠勤奮和細(xì)致服務(wù)賣保險(xiǎn)的模式已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)實(shí)需要，面臨洗牌的壓力，具有專業(yè)知識(shí)和技能和合規(guī)合法意識(shí)的銷售員和團(tuán)隊(duì)會(huì)脫穎而出。楊劍