經(jīng)歷了5年跑馬圈地的掠奪式發(fā)展后，中國的私人銀行也進入了精耕細作。招商銀行私人銀行昨天宣布，針對可投資資產(chǎn)超過5億人民幣的超高凈值家庭推出“家庭工作室”服務，這是國內首個超高級的私人銀行服務。

　　招行5億以上家庭約1000戶

　　據(jù)招行私人銀行常務副總經(jīng)理王菁介紹，“家庭工作室”通俗點就是一個團隊為一個家庭服務，招行將為這些超高凈值家庭設立專屬專家組，針對家庭資產(chǎn)制定專屬的投資和風險控制策略。

　　目前，招商銀行私人銀行在全國22個城市設有網(wǎng)點，截至2012年6月底，招商銀行私人銀行客戶接近2萬戶，管理客戶總資產(chǎn)超過4000億元。王菁透露，其中能夠躋身“家庭工作室”服務的客戶有約1000戶。

　　“超高凈值家庭的理財需求跟其他層次的并不一樣，對于已經(jīng)有5億以上財富的家庭來說，保護財富是首要命題，因此家庭工作室將為此定制很多產(chǎn)品，比如類似海外的遺產(chǎn)信托，定制保險產(chǎn)品。”

　　2010年，招行私人銀行業(yè)務率先實現(xiàn)盈利，2011年實現(xiàn)稅前利潤8.4億元，2012年上半年實現(xiàn)稅前利潤7.2億元。

　　私人銀行行業(yè)轉型在即

　　中央財經(jīng)大學中國銀行業(yè)研究中心發(fā)布的《中國私人銀行發(fā)展報告2012》顯示，中國擁有可投資資產(chǎn)1000萬元的高凈值人群數(shù)量2012年將達到219.3萬人。這群人持有的可投資資產(chǎn)未來5年增速將為20.8%，預計在2015年高凈值人群可投資資產(chǎn)將達到77.2萬億元。

　　一位股份制商業(yè)銀行人士指出，私人銀行突飛猛進的態(tài)勢可能還將持續(xù)幾年，這個市場還沒有完全飽和，中國仍有很多富人尚未成為私人銀行的客戶，各家銀行還在攻城略地。

　　中央財經(jīng)大學教授郭田勇認為，中國私人銀行尚處于比較初級階段，各家銀行還是采用跑馬圈地的思維方式開展業(yè)務，管理上仍然比較粗線條，業(yè)務創(chuàng)新比較少，監(jiān)管上也不完善，亟待轉型。

　　不過已經(jīng)有銀行開始精耕細作。

　　“過去幾年我們把私人銀行的架子搭起來了，客戶數(shù)和管理總資產(chǎn)每年以30%的高速增長，但我們也發(fā)現(xiàn)由于人才瓶頸制約，擴張的同時，服務質量受到影響，從去年開始我們有意的控制了發(fā)展速度，著重對客戶的服務質量。”王菁表示。

　　■ 背景

　　私人銀行成為利潤新引擎

　　“銀行利差受保護的時代結束了。”招行行長馬蔚華在2012年第六屆中國銀行家高峰論壇上這樣感慨。私人銀行業(yè)務成為銀行新的增長引擎。

　　中國私人財富增長之迅猛，讓招行自己單打獨斗的私人銀行業(yè)務嘗到了甜頭，截至今年6月末，招行非利息凈收入134.78億元，同比增幅30.35%。其中，財富管理手續(xù)費及傭金收入36.13億元，同比增長42.63%。

　　目前，工、農、中、建、交五大行，招行、中信、興業(yè)、浦發(fā)、光大、華夏、民生7家股份行及北京銀行均已推出私人銀行業(yè)務。

　　“未來發(fā)展趨勢看，在銀行利差收窄的情況下，中間業(yè)務成為銀行盈利能力重要的一環(huán)。”招行副行長丁偉說。