編者按：3月20日，匯豐人壽宣布關(guān)閉個(gè)人營銷員渠道，專攻銀保渠道，并稱此舉對(duì)現(xiàn)有保單沒有影響。由于事發(fā)突然，逾百名員工面臨被閃電辭職，引發(fā)員工抗議，但中德安聯(lián)同時(shí)表示，愿接收匯豐人壽所有的個(gè)險(xiǎn)營銷員。對(duì)此，有市場(chǎng)人士表示，中德安聯(lián)人壽接手的背后深意引人遐想。小編特整理相關(guān)報(bào)道，與網(wǎng)友一同直擊該事件始末。

　　突然關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道

　　3月19日晚7點(diǎn)05分，匯豐人壽員工王西(化名)收到了一條短信，通知20日早上8點(diǎn)30分開會(huì)，地點(diǎn)在匯豐銀行大樓18樓會(huì)議室。

　　“早上9點(diǎn)，公司首席執(zhí)行官林麗霞在會(huì)議室宣布，公司經(jīng)營不善，決定將個(gè)人營銷員渠道關(guān)閉。”王西回憶起當(dāng)時(shí)的情景依然有些無措，“宣布完這個(gè)消息后，她便匆匆離開了，沒有做任何解釋和回答。”[詳細(xì)]

　　一些業(yè)內(nèi)人士表示，匯豐人壽關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道，或因其個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)“不賺錢”。2012年，匯豐人壽在中國內(nèi)地的保費(fèi)收入為5.29億元，較上一年增長78%；但是，其中92%的新單業(yè)績(jī)來自銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，個(gè)險(xiǎn)微乎其微。

　　某險(xiǎn)企副總羅先生表示，其實(shí)個(gè)險(xiǎn)的成本也比較高，首年基本是負(fù)債經(jīng)營，需要靠續(xù)期來打平其成本。[詳細(xì)]

　　匯豐回應(yīng)：現(xiàn)有保單未受影響

　　匯豐人壽去年保費(fèi)增長78%，其中銀保業(yè)務(wù)增長92%，為此，公司決定整合資源，專注銀保核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，關(guān)閉人壽保險(xiǎn)個(gè)人營銷渠道業(yè)務(wù)。匯豐表示，將個(gè)人營銷渠道主職管理及銷售支持的員工提供重新安置工作的機(jī)會(huì)，中德安聯(lián)人壽愿意為匯豐人壽所有的個(gè)人營銷員提供相對(duì)應(yīng)的工作崗位。

　　匯豐稱，關(guān)閉個(gè)人營銷渠道之決定對(duì)個(gè)人營銷渠道的現(xiàn)有客戶沒有影響，個(gè)人營銷渠道客戶的保單將繼續(xù)保持有效，匯豐人壽將繼續(xù)為現(xiàn)有的個(gè)人營銷渠道的客戶提供服務(wù)。然而，匯豐人壽將不再受理個(gè)人營銷渠道之新客戶業(yè)務(wù)。匯豐人壽將重點(diǎn)為匯豐銀行和其他戰(zhàn)略合作銀行之客戶提供滿足他們需求的全方位人壽保險(xiǎn)解決方案。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，匯豐人壽在中國內(nèi)地的保費(fèi)收入達(dá)到人民幣5.29億元，較前年增長78%；92%的新單業(yè)績(jī)來自銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。[詳細(xì)]

　　營銷人員或轉(zhuǎn)崗至中德安聯(lián)

　　“匯豐預(yù)謀關(guān)閉中國內(nèi)地人壽保險(xiǎn)個(gè)人營銷渠道業(yè)務(wù)，200多員工即將失業(yè)。”多名網(wǎng)友在微博上圖文爆料稱，匯豐人壽在事前毫無通知的情況下，決定關(guān)閉內(nèi)地人壽保險(xiǎn)個(gè)人營銷渠道業(yè)務(wù)。多名爆料網(wǎng)友激憤地表示，匯豐此舉是“對(duì)客戶極度不負(fù)責(zé)任”、“決策損害了200多員工利益，并且損害了幾萬客戶的幾億元資產(chǎn)”。

　　對(duì)于關(guān)閉內(nèi)地個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道，匯豐人壽市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示董事會(huì)方面確實(shí)已決議關(guān)閉匯豐人壽在上海的個(gè)人渠道。取而代之的是，中德安聯(lián)人壽愿意向所有個(gè)人渠道營銷人員提供相對(duì)應(yīng)的工作崗。據(jù)了解，被裁員工仍對(duì)該結(jié)果表示不滿意，員工代表目前仍在與匯豐高層進(jìn)行協(xié)商。[詳細(xì)]

　　中德安聯(lián)接手背后或有深意

　　有意思的是，就在匯豐人壽昨天宣布關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道的同時(shí)，總部大樓僅一街之隔的中德安聯(lián)人壽突然宣布，愿意為匯豐人壽所有的個(gè)險(xiǎn)營銷員提供相對(duì)應(yīng)的工作崗位和發(fā)展機(jī)會(huì)。中德安聯(lián)人壽給出的理由是：自2008年以來，其外方股東德國安聯(lián)就一直是匯豐銀行全球首選的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　中德安聯(lián)人壽接手的背后引人遐想。有市場(chǎng)傳聞稱，安聯(lián)的最終目的，是想將匯豐人壽全部買下，然后將其與中德安聯(lián)人壽進(jìn)行整合，不過這一說法并未得到兩家公司的證實(shí)。其實(shí)早在去年，市場(chǎng)就傳出匯豐控股計(jì)劃將其在華合資壽險(xiǎn)公司匯豐人壽出售，一直在尋覓合適買家。

　　值得一提的是，匯豐與安聯(lián)交情匪淺。2012年，匯豐控股決定把旗下臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)出售給安聯(lián)。此外，匯豐還與安聯(lián)簽訂了長達(dá)10年的銀行保險(xiǎn)協(xié)議，匯豐銀行將在亞太地區(qū)、歐洲和土耳其分銷安聯(lián)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，安聯(lián)為此向匯豐支付了1億多美元。