臺灣“80后”閨蜜結伴創業 闖蕩上海灘

      2015-08-27 14:19:00    來源:經濟參考報    

        4年前,在臺北市一家銀行上班的“80后”職員翁愉婷(Lena)和許瑞婷(Olivia)突發奇想:韓劇這么火,韓版服飾這么流行,為什么不去海峽對岸開一家服飾精品店?

        如今,在上海市中心淮海路的后街——新樂路,愉婷和瑞婷的夢想變成現實,她倆英文名字的首字母連在一起就是她們的服裝店“閨蜜櫥窗”的英文店名OL Closet。

        在寸土寸金的上海灘,不做網上淘寶店,專做實體店,“閨蜜櫥窗”靠什么才能站住腳跟?這對臺灣姐妹花回答:最初來到大陸,她們只想“變愛好為事業”,甚至“不計成本”。

        “記得當時中介告訴我,新樂路是上海時尚的風向標,各種特色服飾小店多,銷售也非常紅火。于是我就在新樂路租了一個店面,其實就是一個大約60平方米的店鋪隔成的兩間,我們租了其中一部分,大約25平方米,月租金3萬元。”翁愉婷回憶道。

        這時候,她的同事許瑞婷也入伙了。于是這對好閨蜜總共籌了折合60萬元人民幣的資金,就風風火火在上海創業了。

        很快,她們就發現,把愛好、夢想變作現實并不簡單。翁愉婷坦言,創業之初光憑一腔熱情,此前讀書、工作也都沒有接觸過時尚行業,更沒有服裝設計、生產、經營的經驗,兩個人走了彎路,交了不少“學費”。

        “最開始,我只想做精品服裝。當時我們兩個親自去韓國挑貨,親手挑選各種‘made in korea’的服飾,但這樣成本非常高,每個月進貨算上交通費、住宿費等等,要4萬元人民幣。”許瑞婷回憶,“至于成本,當時都沒有特別的精打細算,甚至每次到韓國進貨,上海的店鋪就要關掉幾天,租金就白白‘溜走’。”

        讓這對閨蜜更傷心的是,2011年時新樂路的生意,并不像中介描述的那樣紅火。新樂路“鼎盛”時期,生意最好的店鋪日營業額可達20萬元。但她們開張時,已經“趕了晚集”。

        人生地不熟,種種挫折沒讓愉婷和瑞婷打退堂鼓,而是慢慢適應調整。堅持1年半后到2013年,小店奇跡般地“扭虧為盈”。

        一方面迅速改變親自進貨的舊模式,改用向海外下訂單的辦法,降低成本;另一方面,她們試著和每一個顧客交朋友,積累人脈。如今在“閨蜜櫥窗”的500多名“會員顧客”中,大部分都是回頭客,每個月堅持來店里挑選服飾的有100多人。

        “我們把臺灣人做生意講究的親切特色帶到了上海。除了幫她們選擇衣服之外,顧客們的建議也會被采納,我們進貨的風格、款式,都跟她們的需求密切結合。”許瑞婷說。

        “‘養’顧客的方式,也讓我們和顧客一起成長。”適應上海的多元文化特色,如今“閨蜜櫥窗”也開始引進一些設計師款、歐美款等。

        “閨蜜櫥窗”雖有自己的微信公眾號,但她們并不準備發展網店,而正籌開第二家實體店。

        “我們堅持最笨的方式——店里所有衣服的展示,都是自己和店員親自穿上身,然后對著店里的鏡子用手機自拍出來的。”翁愉婷解釋說,“很多貼心的服務,是電商無法做到的。”

        展望未來,這對臺灣姐妹花希望能在上海做出一家更高端的工作室。相對于現在以服飾為主的店鋪,工作室將更強調“整體形象”。

        愉婷和瑞婷說,在上海創業,激情真的很重要,不能猶豫。因為一猶豫,你就慢了。

      編輯:陳文韜

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