昨日，由四川省商務(wù)廳與成都市人民政府聯(lián)合主辦的2015中國（成都）移動電子商務(wù)年會暨移動電商創(chuàng)客秀在蓉舉行。最終，經(jīng)過近四個小時的PK，6個進(jìn)入決賽路演環(huán)節(jié)的項(xiàng)目中，有三個項(xiàng)目成功獲得創(chuàng)客財(cái)團(tuán)的青睞，現(xiàn)場簽訂意向投資書。

　　融入“創(chuàng)業(yè)天府”

　　首設(shè)創(chuàng)客秀環(huán)節(jié)

　　“當(dāng)前，李克強(qiáng)總理提出的‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’已經(jīng)引起了新一輪創(chuàng)業(yè)潮，而在2014年—2015年期間，國家連續(xù)出臺一系列針對創(chuàng)業(yè)的扶持措施，這其中包括2015年1月份設(shè)立的400億引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)基金以及3月份部署的‘眾創(chuàng)空間’平臺。”活動主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為順應(yīng)這一趨勢，特別是參與到成都“創(chuàng)業(yè)天府”行動計(jì)劃，融入到成都打造“創(chuàng)業(yè)之城、創(chuàng)新之都”的氛圍中，他們特意在今年移動電子商務(wù)年會中首次增加創(chuàng)客秀環(huán)節(jié)。

　　為支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，成都市“創(chuàng)業(yè)天府”行動計(jì)劃提出要深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)跨境融合創(chuàng)新潮流，充分發(fā)揮市場對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源的決定性作用，強(qiáng)化企業(yè)主體地位，突出青年創(chuàng)業(yè)者的主力軍地位，大力發(fā)展眾創(chuàng)空間，著力營造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，激發(fā)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才活力，加快形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生動局面。他表示，“因此，我們也希望移動電商創(chuàng)客秀能成為成都市‘創(chuàng)業(yè)天府’計(jì)劃實(shí)施過程中的重要項(xiàng)目之一，對加快營造成都當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍起到良好的促進(jìn)作用。”

　　最傳統(tǒng)接地氣

　　互聯(lián)網(wǎng)+餐飲成大贏家

　　據(jù)介紹，經(jīng)過前期的預(yù)熱，本屆移動電商創(chuàng)客秀活動共征集到來自全國的160多個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)名，經(jīng)初審、復(fù)賽，最終6個項(xiàng)目入圍創(chuàng)客秀現(xiàn)場路演，分別是微平臺、微鹵、美悅優(yōu)選、啟發(fā)分期、原始燒烤和網(wǎng)眾科技，其中北京、上海、廣州各1家，成都3家，涉及互聯(lián)網(wǎng)+餐飲、互聯(lián)網(wǎng)+營銷、互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+驗(yàn)房等多個領(lǐng)域。而讓人有些驚訝的是，經(jīng)過一番PK，最終成功與投資者牽手的三個項(xiàng)目中，兩個都來自互聯(lián)網(wǎng)+餐飲這一最傳統(tǒng)、最接地氣的領(lǐng)域。

　　其中，來自上海的原始燒烤這一項(xiàng)目從2008年淘寶網(wǎng)商起步，經(jīng)過7年發(fā)展，如今不僅成為一個燒烤品牌，而且更建設(shè)了一個BBQ社交平臺。7年時間里共計(jì)服務(wù)超過30萬人次，近3萬場活動，客單價從最初的200元提高到現(xiàn)在的600元左右。“我們家做了20多年餐飲生意，燒烤也干了10多年，這使得我跟其他沒干過燒烤的人相比，更能把握住這個細(xì)分領(lǐng)域的特點(diǎn)，比如晚上營業(yè)，一次采購量不大，顧客消費(fèi)并不為吃飽，而是聊天、聚會，這樣一種情懷……”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李燁說道。

　　而號稱“全球顏值最高的鹵菜店”，來自本土的微鹵則同樣將視線聚焦到了另外一個看似市場并不大的餐飲細(xì)分領(lǐng)域。項(xiàng)目創(chuàng)始人“鹵娘”王紅告訴記者，傳統(tǒng)鹵味的目標(biāo)受眾大多局限于中老年人群，而微鹵則將目光放在了18歲到35歲的白領(lǐng)年輕女性身上。為了滿足這部分人群的需要，微鹵主要產(chǎn)品的保質(zhì)期都在15天以內(nèi)，先下單后生產(chǎn)是微鹵的原則，“未來我們還會推保質(zhì)期7天以內(nèi)，保證口味原汁原味的產(chǎn)品。”同時，微鹵是以線上銷售為主，線下以體驗(yàn)和配送為重點(diǎn)，“雖然上線時間不長，但10個月來我們每個月的增長率都保持在40%到50%。”

　　揭示勝出秘訣

　　“小而美”抓住剛性需求

　　那么，為什么這兩個看似“科技感”最不強(qiáng)，最不炫的“吃貨”項(xiàng)目最終卻成功勝出了呢？真的是創(chuàng)客財(cái)團(tuán)在總結(jié)中所說的“吃人嘴軟”嗎？

　　“當(dāng)然不是。”創(chuàng)客財(cái)團(tuán)的投資者們給出了答案——因?yàn)槌允莿傂孕枨螅�而人們現(xiàn)在需要多元化的消費(fèi)，這兩個項(xiàng)目顯然抓住了這一痛點(diǎn)，“做小而美的細(xì)分市場是當(dāng)前大勢所趨。從項(xiàng)目本身來看，他們都做到了既熟悉產(chǎn)品，又深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷，可以將二者結(jié)合起來，由此具備可復(fù)制性，他們的業(yè)績增長有力支撐了這一點(diǎn)。”

　　當(dāng)被問到獲得的這筆融資的主要用途時，兩個項(xiàng)目的創(chuàng)始人不約而同表示將把其主要用于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及線下體驗(yàn)店配送點(diǎn)的建設(shè)。壓軸登場的王紅就表示，“2014年O2O開始高速擴(kuò)張對于成都電商其實(shí)是有很大好處的。過去這些商機(jī)主要都集中在北上廣深等城市，對于內(nèi)地城市并沒有多少機(jī)會。現(xiàn)在政府也在鼓勵創(chuàng)業(yè)，市場容量也很大，對我們來說是個好機(jī)會。比如通過這次移動電商年會我們結(jié)識到了很多著名的投資人，既能展示我們的品牌，也讓我們不用奔波去尋求投資。”

　　李燁也表示隨著項(xiàng)目的不斷成熟，爭取投資者加入的需求也越來越強(qiáng)烈，這次創(chuàng)客秀活動為他帶來的將是企業(yè)首筆風(fēng)投。“看來成都是我的福地呀，這里又是著名的美食之都，西南重鎮(zhèn)，我們也要加快進(jìn)軍這一市場的速度了。”

　　點(diǎn)贊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　以后要常來成都看項(xiàng)目

　　創(chuàng)客秀的創(chuàng)客財(cái)團(tuán)則包括美國笛卡爾資本上海代表處首席代表張鵬、獵豹移動投資總監(jiān)范路、賽馬資本創(chuàng)始合伙人劉冰云、鐘鼎創(chuàng)投副總裁顧蔚熒。作為成都本土企業(yè)代表，1919酒類直供董事長楊凌江、趣玩網(wǎng)董事長周品、人人快遞創(chuàng)始人謝勤作為創(chuàng)客導(dǎo)師出席了路演現(xiàn)場并為路演提供了專業(yè)點(diǎn)評。

　　“6個項(xiàng)目中有3個都能達(dá)成投資意向，這已經(jīng)是很高的比例了。通常來說，100個路演項(xiàng)目中最后我們決定投資的只有3-5個。”美國笛卡爾資本旗下管理著超過20億美元，其上海代表處首席代表張鵬在接受記者采訪時表示，這不僅說明創(chuàng)客秀這場活動的含金量很高，也說明成都的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常優(yōu)良，尤其是氛圍和人才的基礎(chǔ)都很好。

　　“也許現(xiàn)在對于成都的創(chuàng)業(yè)者來說，爭取風(fēng)投會比在北上廣發(fā)展的企業(yè)困難些，但我想這種情況會很快得到改變，應(yīng)該說正在改變。”他表示，盡管自己那些投資圈里的朋友已經(jīng)有很多人來過成都，但他還是第一次來這里，這里的發(fā)展，特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境完全出乎我的意料，“這次我是受邀來到成都的，但我想之后，會經(jīng)常到這里看看好項(xiàng)目的。”（本報(bào)記者 尹婷婷 攝影 劉陽）